Представьте – вы продаете квартиру. И решили это сделать без посторонней помощи, в том числе и без риэлтора.
И вот на просмотр приходит человек со своим агентом по недвижимости. Потенциальный покупатель задает вам много вопросов, внимательно осматривает каждую комнату. Но не озвучивает свое решение сразу после просмотра
На следующий день риэлтор покупателя звонит вам и рассказывает, как понравилась квартира его клиенту. Далее возможно два варианта развития событий:
- риэлтор рассказывает, что только он сможет убедить своего клиента выбрать именно вашу квартиру. И за это надо заплатить этому агенту комиссию;
- риэлтор рассказывает, что, раз у вас нет своего агента, то надо заключить именно с ним договор оказания услуг и только тогда сделка между вами и вчерашним покупателем может состояться.
При любом из двух перечисленных раскладов, получается, что вы не сможете продать свою квартиру покупателю, если не заплатить риэлтору этого же покупателю.
Примечание. Точно такая ситуация может случиться и когда вы покупаете квартиру без риэлтора.
Другими словами:
Продажу/покупка квартиры вами без своего риэлтора агент другой стороны возможной сделки воспринимает как вашу слабость. И как свою возможность заработать на вас легкие деньги
На самом деле – ваша позиция сильна, как никогда.
А самая слабая позиция – у человека, который нанял такого риэлтора. Ведь теперь он купит квартиру, которая устроит его агента по комиссионным. Какова будет вероятность, что это будет та же квартиры, что будет идеальной для него самого, клиента?
Мое мнение – вероятность такого совпадения крайне мала
Но это лирика. А прямо сейчас вы должны сказать этому псевдоагенту недвижимости три вопроса
– Нет, спасибо. Я работаю без помощи риэлтора.
И задать ему два вопроса:
– Я вас не выбирал, почему я должен платить вам?
– То есть вы не смогли продать свои услуги своему клиенту за ту сумму которую вам бы хотелось, и теперь пытаетесь «добрать» на мне?
Если вам местные риэлторы утверждают, что как работает рынок недвижимости и от оплаты комиссии вам никуда не деться, спросите:
– Неужели и в Москве так?
Если чужой риэлтор ответит вам «Да», смело считаете его обманщиком.
Если же начнет бормотать что-то невразумительное («Москва далеко, а мы тут рядом»), то закройте тему:
– Видите, вы пытались меня обмануть. Мало того, что вы хотели на мне нажиться, хотя я работаю без агентов и вас не нанимал(а), так вы еще и обманываете.
Правило простое; кто нанял агента по недвижимости, тот ему и платит. И это верно в любом городе России и в любой ситуации.
Не поддавайтесь на уговоры и угрозы риэлторов, которые хотят получить в 2 раза больше комиссии и при этом точно не за что не отвечать.
Пожалуйста, не платите за то, что вы не должны платить. Иначе такие «риэлторы» будут продолжать существовать. А это обществу вряд ли необходимо.
