Прошли те времена, когда для продажи квартиры было достаточно просто подать объявление, выбрать риелтора и передать ему инициативу. Это было связано с тем, что покупатели выстраивались в очередь, так как цены на недвижимость росли изо дня в день. Тот период можно условно обозначить, как рынок продавца.
К сожалению, такие времена прошли, а продавать в условиях «рынка покупателя» умеет далеко не каждый. Если заглянуть в статистику, то всего 15% тех, кто выставляет квартиру на продажу или сдает в аренду, серьезно задумывается о том, как сделать так, чтобы недвижимость понравилась арендатору или потенциальному покупателю. Сегодня мы вам раскроем 5 секретов, которые помогут сделать продажу недвижимости успешной.
Выставляйте квартиру на продажу правильно
Работаете с риелтором? Не поленитесь и обязательно просмотрите объявления и информацию, которую он размещает. Один из решающих факторов успеха – это то, как именно выставляется квартира на продажу. В объявлениях люди часто вносят неверное описание – путают станцию метро, район или даже не правильно указывают жилую площадь.
Помните, что многие люди ищут квартиру с помощью настроек поисковых систем, указывая район города, этажность, тип строения и другие параметры. Вот и получается, что ваш вариант покупатели просто не видят или не находят. Отсюда следует только один вывод - проверяйте соответствие поданной информации вашему объекту недвижимости. И еще один нюанс, старайтесь чаще обновлять объявление или купите платное размещение с выделением объекта недвижимости. За счет этого удастся привлечь большее количество потенциальных покупателей и в итоге увеличатся шансы на продажу.
Размещайте красивые и привлекательные фото
Когда мы выкладываем свои фото в интернете, то часто обрабатываем их с помощью специальных приложений, а также задумываемся о том, с какого ракурса лучше всего сфотографироваться. Но, многие забывают этот нюанс во время продажи собственной квартиры. А ведь привлекательные фото недвижимости – это как обворожительная улыбка для аватарки, которая сразу бросается в глаза и привлекает внимание.
Сделали хорошие фото квартиры и найдите правильный ракурс? А теперь, слегка поиграйте с цветовой гаммой и продемонстрируйте покупателю недвижимость с лучшей стороны. Постарайтесь создать на фото ощущение комфорта и уюта.
Освободите поверхности и избавьтесь от ненужных вещей
Дороже можно продать квартиру со свежим ремонтом. Но, стоит помнить, что если вам нравятся зеленые стены, то далеко не всем они могут прийтись по вкусу.
Самый недорогой и действенный способ – это покрасить стены в нейтральные пастельные цвета и подобрать хорошее освещение. В квартире не должно быть лишних и старых вещей. Уберите все неопрятное, грязное и старое, с глаз потенциальных клиентов. Во время просмотра хлам и ненужные вещи отпугивают покупателей.
Шкафы и столы не должны быть перегружены вещами, а мебель должна быть отремонтирована – никаких провисших дверок и свисающих петелек.
Хорошую квартиру чувствуешь носом
Основную информацию люди получают благодаря слуху и зрению, но, не стоит забывать и об обонянии. Согласитесь, если что-то даже очень красивое имеет неприятный и отвратительный запах, то оно не вызывает доверия. И это как минимум, а как максимум, просто отталкивает.
Обязательно обратите внимание на запах в квартире – если он неприятный – то это один из самых больших минусов. Постарайтесь от него избавиться, постирайте шторы, застелите старые диваны флисовыми пледами, и, в крайнем случае, покрасьте некоторые поверхности водоэмульсионной краской – это поможет избавиться от запаха затхлости.
Если в квартире при просмотре пахнет печеньем или свежим кофе, то это создает совсем другой эмоциональный фон. У потенциального клиента сразу появляется ощущение обжитого и комфортного для жизни пространства.
Вещи предыдущего хозяина характеризуют недвижимость
Что еще поможет убедиться в правильности выбора, помимо таких основных факторов, как цена, расположение, инфраструктура, этаж? Если у человека есть несколько похожих вариантов по этим характеристикам, то выбор идет уже на уровне эмоций. И если человек понимает во время просмотра, что до него здесь жили нормальные и адекватные люди, то он сделает выбор в пользу этой квартиры.
А что может косвенно подтвердить, что здесь жил нормальный хозяин? Например, хороший ноутбук или планшет, удачная расстановка предметов интерьера, даже уютные тапочки и махровый халат создадут то самое и нужное впечатление для потенциального клиента.
Продавцы недвижимости с многолетним опытом уже успели взять на вооружение этот простой, но весьма эффективный прием. Во время продажи квартиры они перевозят с собой собственный набор предметов, который помогает им продавать недвижимость.
В этот список может входить даже мелкая бытовая техника. На кухню можно поставить дорогую микроволновку, кофеварку или тостер, а в комнату на стол ноутбук и пару фото в красивых рамках. Конечно, обязательно предупредите покупателя, что всю эту роскошь вы заберете с собой при переезде.