Узнали, какими характеристиками должен обладать стартап, чтобы его взяли на рассмотрение в крупнейшей российской технологической компании. Ответил Алексей Милевский, директор по инвестициям в Mail.ru Group.
Главные факторы
✅Размер рынка
В Mail.ru Group выручка порядка 80 млрд.рублей. Соответственно, для нас M&A инвестиции — это отчасти стратегия неорганического роста. Просто инвестировать в компанию, которая зарабатывает 50 млн. рублей выручки и имеет потенциал зарабатывать 100 млн. рублей, нам не интересно, это практически не окажет влияние на нашу капитализацию. Нам интересно инвестировать в компанию, которая может вырасти до 1 млрд. рублей и продолжить расти к 2-3 млрд. Как правило, многие бизнес-идеи отсекаются на простом просчёте размера рынка;
✅Работающая unit-экономика
Мы очень редко инвестируем на стадии идеи. Нам интересен проект, когдау него уже есть клиенты и можно посчитать, сколько компания тратит на их привлечение, сколько она на них зарабатывает. И желательно, чтобы она зарабатывала большая, чем тратит.
✅Команда, барьер для входа и другое
Но первое, на что мы смотрим — размер рынка и работающая Unit-экономика.
✅Фактор синергии
Мы участвуем только в тех компаниях, которые понимаем, как их можно ускорить. Я бы советовал не выступать просто финансовым инвестором. Надо инвестировать только тогда, когда есть понимание, что можно добавить в компанию.
