Когда агент продает свою квартиру, многие покупатели видят в этом только полюсы:
«Риэлтор-продавец сам соберет все документы по квартире. Знает как проходит и сделка и, если что, поможет покупателю советом или даже делом. Ведь он заинтересован в том, чтобы продать свою квартиру!»
В этом типичном комментарии людей, которые сталкивались при приобретении своей квартиры с продавцами-агентами по недвижимости, есть доля здравого смысла.
Но только доля. Да, если собственник разбирается в купли-продаже квартиры на профессиональном уровне (что, кстати, умеют далеко не все риэлторы), то он может уберечь покупателя от лишних и не нужных движений в ходе сделки.
В то же время продавец-агент может доставить много проблем покупателю, который неискушен в продажах, переговорах и сделках с квартирами.
Что это за трудности и – самое главное: что с этим делать – разберем не примере 5 советов.
1. Готовьтесь к проверке документов «от и до»
Первый и самый главный совет.
Не все квартиры, где собственником выступает риэлтор, покупались для благих целей.
Что бы вам ни говорил агент по недвижимости, многие квартиры, оформленные на риэлторов, хранят в себе «скелеты в шкафу», которые вам совсем не нужны.
И если вам понравилась квартира, где собственником является риэлтор, то вам надо готовиться к тщательной проверке всей истории перехода права собственности и изучению того, кто, когда и куда прибывал, выбывал из этой квартиры за все время существования квартиры.
2. Торгуйтесь дольше и интенсивнее, чем готовы были изначально
Если вы думайте, что риэлторы, которые и «так варятся в рынке квартир», выставляют свою недвижимость по «адекватным» ценам, то я вас разочарую.
Все с точностью до наоборот. Именно потому, что агенты слишком хорошо знают «кухню» рынка недвижимости изнутри, они понимают – шансы продать квартиры выше рыночной цены все еще велики.
Так что готовьтесь торговаться по цене и прочим условиям сделки до последнего рубля и самой последней уступки. Шансы получить хорошую итоговую цену в переговорах с риэлтором, как ни странно, больше, чем с обычным собственником.
3. Вам придется проверять все слова продавца два раза
«В сделках с недвижимостью не верьте на слово никому, особенно – риэлтору».
Золотое правило, которое должен запомнить каждый.
А когда риэлтор продает свою недвижимость, то это правило становится платиновым.
Просто не верьте на слово такому собственнику и просите его подтверждать свои слова документами. А все обещания риэлтора-продавца оформляйте в письменном виде.
4. Будьте всегда внимательны и даже подозрительны
Продолжение предыдущего пункта. Считайте агента-собственника уже виновным в каком-то проступке против вас. Забудьте о презумпции невиновности – вам это будет только мешать.
Именно такой подход поможет вам выявить на ранних этапах возможный небольшой обман или более крупную аферу, направленную на вас.
[Опционально]
Если вы чувствуйте что не готовы работать с собственником-риэлтором на максимальных оборотах, то есть смысл воспользоваться последним советом:
5. Наймите юриста, риэлтора или просто хорошего переговорщика
Это не сэкономит вам денег, но точно сэкономит вам время, силы и нервы. А если наймете адекватного специалиста, то вполне можете уберечься и от обмана и потери своих денег.
*******************************
Риэлтор и продавец квартиры в одном лице может стать опасной смесью для неискушенного покупателя квартиры. Все уловки, нечестные приемы продажи и манипуляции могут лечь тяжёлым бременем на плечи покупателям и его кошелька.
Так что будьте в сто крат внимательнее и подозрительнее, когда покупаете квартиру у собственника-агента по недвижимости.