Готовый бизнес под ключ, стартап, готовый бизнес. Терминология бизнес-брокериджа.
В сфере купли/продажи готового бизнеса при общении покупателей, продавцов и бизнес-брокеров часто возникают проблемы недопонимания между ними из-за разной трактовки того или иного термина. Очень часто под одним и тем же понятием разные люди понимают совсем разное. Что мы имеем в виду, когда произносим «готовый бизнес»? Что мы вкладываем в это понятие? А что такое тогда «не готовый бизнес»?
Давайте чётко в поле купли/продажи бизнеса дадим определения таким терминам, как «готовый бизнес», «действующий бизнес», «стартап», «бизнес под ключ», «не готовый бизнес», «убыточный бизнес», «прибыльный бизнес», «бизнес в развитии», «самоокупаемый бизнес», «замороженный бизнес», «остановленный бизнес».
Для начала чуть-чуть теории
Каждая организация, как и человек, проходит определенные этапы своего развития. Это рождение, становление, пик, угасание. Это понятно всем. На каких же стадиях развития продают бизнес-организации? Да на всех продают. Точнее сказать, пытаются продавать, но не всегда это получается. Почему?
Рассмотрим подробнее. Возьмём в качестве примера производство не важно, чего.
Бизнес под ключ
Написан бизнес-план проекта, создано юридическое лицо, снято помещение с заключением, договора аренды, получены все разрешения, сертификаты, лицензии, закуплено, установлено и подключено производственное оборудование, завезены мебель, инструмент и технологическая оснастка, заключены договора на поставку сырья для производства, проведена информационная работа по найму персонала с получением согласия от будущих работников приступить к работе в любое, нужное для хозяина время.
Как можно назвать это состояние бизнеса? Правильно, это «бизнес под ключ». То есть, всё подготовлено для начала работы. Просто включи рубильник, и производство будет запущено. Но готово всё это только именно для НАЧАЛА работы. Бизнес-процессы ещё не отработаны, персонал ещё не «притёрся», рекламы нет никакой, и самое главное – сбыт ещё не налажен.
Стартап
Далее. Персонал приглашён и расставлен по своим местам, закуплено сырьё, началась рекламная кампания, приступил к работе отдел маркетинга по заключению договоров на сбыт готовой продукции, включён рубильник, и станки заработали. Что это? Правильно, это стартап.
Бизнес в стадии развития
Продолжаем. Производство работает, объёмы продаж постепенно увеличиваются, то есть, процесс идёт, хотя прибыли ещё нет. Но согласно бизнес-плану её ещё и не должно быть, так как на дворе всего седьмой месяц от начала запуска проекта. Бизнес находится в стадии развития.
Убыточный бизнес
Другой вариант. Прошло уже два с половиной года, но предприятие не вышло даже «на ноль», то есть, прибыли нет, одни расходы. Хотя по бизнес-плану через 14 месяцев предприятие должно было начать окупать свои расходы. Как назвать такой бизнес. Просто как убыточным его не назовёшь.
Неработающий бизнес
Далее. Предприятие после определённого периода работы временно закрыто. Производство остановлено, работники отпущены в неоплачиваемые отпуска. Получился «замороженный бизнес». Но бизнес – это процесс, это движение. Его нельзя вообще останавливать. Если бизнес остановлен, это очень плохо, так как это прямая дорога к его полному закрытию.
Самоокупаемый бизнес
Следующий вариант. Предприятие согласно всем расчетам вышло «на ноль», расходы сравнялись с доходами от реализации готовой продукции. Бизнес себя «не проедает». Отлично! По нынешним временам это уже хорошо. Это самоокупаемый бизнес.
Прибыльный бизнес
И наконец. Предприятие стало приносить хозяину прибыль. Конечно, это прибыльный бизнес, даже если прибыль небольшая.
Теперь уже можно дать определение готового и не готового бизнеса.
Готовый бизнес
Назвать бизнес готовым можно только и только при наличии у бизнеса обязательно двух составляющих.
1. Бизнес должен быть ДЕЙСТВУЮЩИМ. То есть, он должен быть обязательно работающим.
2. Бизнес должен ПРИБЫЛЬНЫМ. То есть, он должен приносить своему хозяину доход.
Всё. Бизнесы в других видах, на других стадиях назвать готовыми нельзя. Таким образом, под понятие готового бизнеса не попадают бизнесы под ключ, стартапы, бизнесы в развитии, убыточные бизнесы, остановленные. Это всё не готовые бизнесы. А покупатели ищут именно готовые бизнесы. Покупатель готов платить именно за то, чтобы уже на следующий день после покупки начать получать прибыль, а не возиться с вытаскиванием бизнеса из болота неудач.
Единственное здесь исключение вот какое. Покупатель супер-профессионал в этом виде производства. У него уже есть подобные предприятия, у него есть хорошие поставщики сырья, у него масса договоров на сбыт готовой продукции. И он точно знает, что нужно сделать с этим предприятием, чтобы БЫСТРО И С МИНИМАЛЬНЫМИ ЗАТРАТАМИ сделать из него прибыльное предприятие. Тогда предприятие, типа: под ключ, стартап, убыточное или остановленное предприятие могут купить. Но это редкость.
Совет покупателю бизнеса. Всегда уточняйте у продавца и бизнес-брокера, что они вкладывают в то или иное понятие. Потому, что продавец может схитрить или просто не знать чего-либо, а брокер может попасться просто не опытный.
Мальчишки и девчонки! Если данная статья вам понравилась, и если была для вас очччень информативна, и даже где-то очччень полезна, ну поставьте, свой пальчик вверх...! Ну, пожалуйста, плззз...! ;))) Или, может, подпИшитесь...? Заранее, благодарствуем...!
