Как привлечь инвестиции. Бизнес-план (БП).
Среди очень многих соискателей бытует мнение, что не обязательно составлять бизнес-план на начальной стадии поиска денег. Дескать, когда найдется инвестор, тогда я, мол, и закажу этот документ. На что надеяться такие соискатели? Ведь инвесторы очень трепетно относятся к этому вопросу. И по многим причинам.
Во-первых. Инвестор должен иметь ясное представление о финансовых показателях. И он в любом случае проведет свою экспертизу БП. Во-вторых. Если Вы не составили бизнес-план, то Вы сами не знаете того, с чем придется Вам столкнуться, воплощая свою бизнес-идею. И, в-третьих, если Вы пожалели своих денег на составление бизнес-плана, то значит, Вы сами не верите в успех, так как считаете эти деньги выброшенными на ветер. О чем тогда с Вами говорить? Как же тогда инвестору доверить Вам свои деньги?
Но и само наличие БП еще не повод для финансирования. Ведь бизнес-план от бизнес-плана очень сильно может отличаться по глубине проработки и истинности показателей. БП должно готовиться опытным профессионалом с экономическим образованием, а не «чайником», который задешево быстро «сляпает» его на компьютере в недорогой программке. Бизнес-план должен быть таким, чтобы ничего не было в нем упущено из вида. Опытный составитель учтет все, предварительно получив от Вас максимум информации той, что Вы знаете по этой теме. А что не знаете, сам откопает, где надо и использует в своих расчетах.
Некоторые сообразительные авторы готовят два варианта БП. Один вариант, «белый», содержит расчеты при ведении дел «в открытую»: уплата всех налогов в полном объеме, показ всех реальных зарплат сотрудников и так далее. Второй вариант, «серый», содержит расчеты с применением «серых» схем по уходу от налогов, использование «черной» бухгалтерии и так далее. Инвестор здесь из обоих вариантов получит больше информации и с большим пониманием и уважением отнесется к такому подходу.
А ещё при этом нужно для инвестора составить вариант, с максимальными расходами и минимальными доходами (пессимистичный), и вариант оптимистичный – с ожидаемыми показателями (для себя). Но оба варианта должны быть близки к ситуации на рынке.
Не забудьте внести графу «Непредвиденные расходы»!
Плохо проработанный БП может привести к тому, что со временем выяснится, что сумма инвестиций должна была быть больше заявленной, и денег не хватает. Это для автора неприятный момент, так как инвестор правомерно может потребовать, тогда, или сокращения Вашей зарплаты и/или сокращения Вашей доли в прибыли.
То есть уровень проработки бизнес-плана – это уровень Вашей подготовленности по данному вопросу и Ваши деньги.
Встречаются соискатели, которые не стесняются принести инвестору «бизнес-план» на одном – двух листиках мятой бумаги, где они нарисовали общую сумму инвестиций и распределение долей между ними и инвестором. На замечание, что не плохо было бы им составить настоящее БП, зачастую в ответ следует фраза типа: «Ну, вот же я Вам даю. Мы вчера с ребятами, когда пили пиво, все расписали». То есть такие «бизнесмены» даже не понимают о чем идет речь. Как Вы думаете, закачает инвестор десятки и сотни тысяч долларов под такую бумаженцию?
Надо заметить, что бизнес-план для инвестиционной компании и бизнес-план для банка – это совершенно два разных документа. Инвестор входит в долю и становится совладельцем, а банкир только выдает кредит под проценты и его больше ничего не волнует. Главное, чтобы Вы с ним рассчитались по процентам и вернули своевременно тело кредита. У каждого из них свой, отличный от другого, бизнес.
Ребята, если статья вам понравилась, и если была для вас очччень информативна, и даже где-то очччень полезна для вас, ну поставьте, свой пальчик вверх...! Ну, пожалуйста, плззз...! ;))) Или, может, подпишитесь...? Заранее, благодарствуем...!
