Как вы думаете, с чего начинаются достижения и успех? С какого вопроса любой тренер-профессионал начинает подготовку своих учеников?
Ц — цель! Если не стоит цель, четкая, конкретная, понятная, измеримая — то все тренировки и бурная деятельность превращается в хаотичное барахтанье, вместо точного движения к результату.
Упражнение на миллион.
На ближайшей планерке сделайте одно простое упражнение: раздайте всем по листу бумаги и возьмите несколько себе. Пусть каждый сотрудник напишет на листке свою ФИО, должность и главную задачу/цель, пребывания на своей должности.
Тоже самое проделайте параллельно сами, по каждому сотруднику напишите свой вариант. И если в компании есть руководители (руководитель отдела продаж, исп. директор, ком. директор и т.д.) — пусть они напишут о себя и о подчиненных.
Я уверен, картина вас поразит!
Ваши сотрудники до сих пор не понимают, чего от них ожидают! Удивились?! Вот корень всех бед! Нет понимания — зачем они здесь, значит у них нет цели, они в хаосе! Откуда взяться растущим прибылям? Откуда появится рост и изменения ? Положительная динамика? Если ваша компания, в сущности похожа на героев басни Крылова «Лебедь, рак и щука»?
Задание.
Потратьте день, запритесь у себя в кабинете, в идеале с руководителем, распишите свою организующую схему предприятия, задайте себе вопрос: «А зачем нам нужен этот сотрудник и в чем конечный продукт его деятельности?» Быть может вы уже давно просто-так платите зарплаты и фиксы и их пора уволить?
Помните, их конечный продукт, результат деятельности всегда измерим и его можно посчитать.
Как только пропишите — донесите на планерке до своих подчиненных, зачем они здесь и чего вы от них ждете, начните каждый день считать этот продукт в ежедневном отчете в корпоративном чате и вы увидите, как слеп был ваш бизнес до этого, что он доселе был похож на ржавую посудину, а не отточенный до микронов механизм, в котором каждый винтик работает во благо общей цели.
Вам понравилась статья? Тогда обязательно прочитайте:
Какая нужна система мотивации для развития компании
Что такое ЦКП и как увеличить выручку с менеджера в 2 раза
Как мы подбираем сильные кадры без ошибок и перенайма? Раскрываем фишки.
Как из «бесплатного консультанта» стать крутым продавцом?
Как заполучить в штат лучших сотрудников?
Хотите, чтобы мы прокачали ваш бизнес?
Наша команда Grebenuk Resulting:
— За 5 лет построила 58 отделов продаж в России, СНГ и Европе.
— Наняли более 150 менеджеров по продажам.
— Наняли и ввели в работу 15 РОПов.
Оставьте заявку на нашем сайте, для построения отдела продаж под ключ.
За 2 месяца мы своими руками создадим систему в отделе продаж компании и передадим вам в виде простых инструкций.
Если было полезно, не будьте эгоистом, поделитесь статьей с друзьями!
И подписывайтесь на наши каналы, чтобы первыми узнавать о крутых маркетинговых фишках и внедрять их в свой бизнес раньше конкурентов.
