Время чтения : 3 мин.
Сегодня расскажу о причинах ваших неудач и как достичь крутых результатов.
Читайте до конца и вы узнаете:
– по каким принципам “играют” в бизнес;
– к какому типу “игрока” относитесь именно Вы;
– как стать лучшим в своем деле усвоив одно простое правило.
Если ваши мечты не исполнились, проблема в вас
Чтобы понять, на каком этапе развития уровня жизни вы находитесь, нужно определить текущий вклад, который вы имеете — совокупность всего, что вы делали на протяжении жизни. Это действия, которые привели вас к текущему результату в заработке, бизнесе, ваших сотрудников, системы продаж.
Ответьте на вопрос: «Насколько по стобалльной шкале вы реализуете свои амбиции и мечты?».
Где 100% — это максимум, а 0 — ничего не делал. Это будет отправная точка.
Жизнь и бизнес — это своеобразная игра
Наверняка, многие играли в Монополию, или Cashflow.
В этих настольных играх, как и в реальном бизнесе, есть несколько типов персонажей:
1. Люди, которые не играют.
Оценка от 0% до 30% — «формально кидают кубики», «ходят фишкой», но не напрягаются.
Играют в Мафию с мыслями: «Ну, вытащили, ну ладно», «за того голосую» или «не голосую».
Не играют и поэтому выигрывают в 1 случае на миллиард.
Обвиняют окружающих в том, что с ними происходит. Родились в неправильное время, не в той стране,
выбрали не тот бизнес, продукт, сотрудников — проблема во всем, только не в них.Эти люди обречены на неудачи.
Потому что не действуют, не играют в жизнь.
2. Люди, которые играют «как-то так».
Оценка от 30% до 50% — были бы рады выиграть в монополию, мафию, но обвиняют «фарт».
«Кубики не так выпали», «карту не ту вытянули».Попали в неудачную команду, встали не с той ноги и поэтому проиграли.
Отличаются от предыдущего типа тем, что понимают, что хотят достичь. Но ничего не делают, плывут по течению.
3. Люди «играют, чтобы не проиграть».
Оценка от 50% до 95% — знают, что им нужно. Хотят победить, идут к этому, достигают цели, но не рискуют.
При найме сотрудников они думают, что «вроде нормальный менеджер, возьму ка я его к себе».
Или видят карточку в CRM-системе, заполненную посредственно и говорят: «Ну ладно. В целом понятно, оставлю так».
То есть, не решаются устроить взбучку менеджеру, который в моменте допустил халатность, спустил на тормоза клиента, опоздал на работу.
Какими качествами должен обладать продавец, читайте в нашей статье Как управлять менеджером, чтобы он круто продавал?
Люди боятся пробовать качественно отдохнуть: предпочитают выходные на диване прикольному отдыху, эмоциональному, который зарядит на неделю работы вперёд.
Эти люди достигают своих целей. У них есть нормальная машина, жилье, сотрудники нормальные и система продаж тоже.
Слово «нормально» значит, что человек действовал правильно, но не дожал, не постарался. Не рискнул усилиться и сделать на максимум.
Чтобы стать первым, надо рискнуть: на тренировке, при найме сотрудника. При прохождении тренинга довериться всему, что говорят и сделать это в бизнесе.
Только тогда вы имеете шанс получить всё.
Даже если это будет ошибкой — тоже круто, вы быстро получили качественный опыт, на практике поняли, «как делать не надо».
Тренинги и книги — это опыт других людей.
Если вы много читаете, смотрите, слушаете, вы быстро усвоите этот опыт, примените его и получите результат. Главное — вы будете действовать.
4. Люди, которые играют «чтобы выиграть».
Эти люди достигают феноменальных, взрывных результатов, максимальных прибылей — лидеры рынка, у них самые замечательные сотрудники, у них всё лучшее. Их только 5%. Если все будут играть так, то принцип игры станет: победил, или умер. Важно не выиграть или проиграть в моменте — важно расти в целом.
Нужно «играть в десятку». Лучше ничего не делать, чем браться за дело посредственно, на 8, или на 7.
Если на десятку живете и работаете, нанимаете, строите систему продаж, то должны также и отдыхать: спать на десятку, смотреть фильмы. Вы кайфуете в моменте — всегда на десятку.
Если отработать на 15 в неделю, а отдохнуть на 5, ваш бензобак опустошен на 15, а заполнен только на 5. И когда в следующий раз сделаете на 15 — вы будете в минус 10.
Если уйти в минус, то возвращать придется с процентами.
То есть, чтобы восполнить две единицы энергии минус, нужно залить обратно 4, 6, 8 единиц. Оценивайте свои действия исходя из текущих ресурсов: «Вот, вы сейчас реально выжали десятку из того, что вы делаете, или нет?».
Поэтому, важный элемент создания успешной системы продаж — делайте все на максимум, требуйте этого от сотрудников. Не миритесь с посредственностью
Подведем итоги:
1. Чтобы добиться желаемых результатов, перестаньте считать себя следствием обстоятельств. Вы причина, так как влияете на результат.
2. Не бойтесь рисковать. Если ошибетесь, то получите опыт. Но главное — вы будете двигаться вперед.
3. Пользуйтесь опытом других людей — читайте, слушайте, изучайте.
4. Не беритесь за работу вообще, если не можете выжать из себя максимум ресурсов. Не делайте халтуру.
Вам понравилась статья? Тогда обязательно прочитайте:
— Какая нужна система мотивации для развития компании
— Какие нужны отчеты в отделе продаж для мотивации менеджеров к росту выручки?
— Как в разы увеличить конверсию продажника и сократить стоимость клиента?
— Как правильно нанять и обучить менеджера, для быстрого результата?
— Техника «ABC». Как выжимать со встречи на 80% больше прибыли?
— Часто отказывают клиенты? Внедряем технику для продажи через отказы
Мы запускаем программу «Реальный отдел продаж»
Такого на рынке еще нет.
6 месяцев внедрений и живой практики, чтобы навсегда решить вопрос с отделом продаж.Подробное описание приложение в презентации Реальный отдел продажОставьте заявку на нашем сайте для участия в программе