Этот пост для менеджеров (ну и для их руководителей). Значит у тебя есть план продаж на месяц, который тебе надо выполнить (а лучше перевыполнить), чтобы получить премию. Сначала, только устроившись на работу и услышав размер плана - ты можешь подумать: "ого, какой завышенный план, наверное я его не выполню". Но, чаще всего, планы не придумывают начальники с головы, а берут на основе прошлого опыта (своего или своих менеджеров). Поэтому их планы, как правило, реальные и выполнимые. Грубо говоря, директор смотрит, что его 5 (условно) менеджеров принесли ему за последние 12 месяцев энную сумму, делит её на 60 и получает средний план для одного сотрудника на месяц. Возможно, изредка немного увеличивает этот план, чтобы менеджеры не расслаблялись. Менеджерам деваться некуда, они приспосабливаются, работают чуть лучше.
Но почти никто никогда не работает на 100%! Ты, как менеджер, работал весь год на троечку, особо не напрягаясь, твои коллеги - аналогично, директор посчитал, прибавил 5% и утвердил план на следующий год. Чтобы его выполнять, тебе придётся чуть поднапрячься, а может и вовсе разницы не почувствуешь . Ну и зарабатывать будешь примерно столько же, сколько в прошлые года, ну чуть больше. Поэтому план - это такой уровень продаж, к которому надо стремиться, чтобы тебя не уволили. Тебе сказали, что, если план перевыполнишь-заработаешь больше. Но ты в это не особо поверил. Потому что твой начальник/директор тоже не особо в это верит. Так как он однажды задрал планы, а менеджеры обосрались и не выполнили их. И решил он, что дело в самом плане-слишком высокий, а не в менеджерах-слишком тупых/ленивых/немотивированных/необученных.
Так вот, план - это всего лишь придуманная цифра, усредненная по отраслям, по регионам, по стране, и если покупателей на вашем рынке достаточно в отрасли/регионе/стране, чтобы продать в 10/100/1000 раз больше, значит это реально. Так что не смотри на план, как на цель. Ты должен делать план по умолчанию, как отче наш. В реальности ты можешь делать в два-три-пять раз больше! Если будешь обладать правильными знаниями/навыками и будешь достаточно замотивирован именно на тот размер дохода, который тебе нужен. Знания и навыки находи в книгах, интернете, бери пример с более опытных коллег, требуй обучение у своего руководителя (вообще это его главная задача, но к сожалению, начальство само нуждается в обучении или в увольнении). Изучай свой товар/услугу лучше, чем твои коллеги/конкуренты. Замотивируй себя на ту сумму, которая тебе нужна! Если 50тыщ хватает - ок, базара нет! Если нужен лям - то сделай лям! Смотри тренинги, работай день и ночь, звони клиентам 24 часа подряд, иди к той цели, которую поставишь себе сам!
Пост получился мотивационный, хотя я всегда больше за конкретику. Гуру по мотивации в интернете и так перебор! Конкретные способы увеличения продаж для менеджера дам в следующих постах! Если понравился пост - сделай лойс!
