Увеличили продажи в 2 раза и вывели компанию на передовые позиции в своем сегменте.
Ценовой сегмент — средний и эконом. На момент старта проекта офис фирмы находился в городе Мытищи.
Руководитель компании пригласил команду GrebenukResulting в марте-апреле 2016 г.
Главная цель проекта — увеличение оборота и выручки компании.
В первую очередь, с чем мы столкнулись в компании, отсутствие четкой системы управления входящими заявками. Маркетинговое агентство генерировало лиды, однако менеджеры обрабатывали их вручную, не руководствуясь единой системой. Многие заявки просто оставались без обработки — до них не доходили руки. Мы поставили задачу создать новую систему обработки лидов и увеличить штат квалифицированных сотрудников.
Что мы сделали?
На старте проекта в компании работали четыре менеджера: два сильных и два слабых. В процессе работы мы решили отказаться от услуг одного менеджера и наняли двух новых сотрудников, один из которых через пару месяцев стал руководителем отдела продаж (РОПом).Во вторую очередь, мы усовершенствовали имеющуюся в компании CRM-систему и настроили обработку заявок путем качественной работы с клиентами. Мы обнаружили, что самым эффективным способом заключения сделки были личные встречи с клиентами в офисе. Поэтому промежуточной задачей было увеличить количество встреч и обучить менеджеров делать продажи во время личного разговора.
Результат работы:
Мы значительно увеличили количество встреч в офисе, что привело к росту количества подписанных контрактов. За два месяца нашей работы компания выросла на 25% в обороте, а еще через несколько месяцев нанятый нами сотрудник принес фирме договор на застройку деревянными домами целого поселка.
Итоги работы:
В фирме колоссально возросла скорость обработки заявок, менеджеры начали работать по скриптам. Новая система продаж была упакована и передана в управление собственнику.
Через год он пригласил нас на встречу и сообщил, что за календарный год, с момента окончания нашего проекта, компания выросла ровно на 100%, то есть в два раза. А нанятые нами сотрудники работают и по сей день и очень успешно делают продажи.
Компания переехала в шикарный особняк на станции метро «Курская» в центре Москвы, стала более презентабельной, активно развивается и является одним из ключевых игроков на рынке деревянного строительства.
Наши другие кейсы:
— Газификация коттеджей. Как мы сделали 30% ежемесячный прирост выручки?
— Федеральный перевозчик опасных грузов «ФПОГ» +29% к прибыли
— «Bendes» ювелирная мастерская Увеличили конверсию из заявки в сделку с 11,6% до 26%
— Производство столешниц в Москве. Масштабная подготовка к сезону
— ТрансМеталл (Московская обл, Мытищи) Рост продаж в 2 раза по году
— Кейс: Строительная компания Взорвали продажи и вернули деньги...
— Увеличили конверсию отдела продаж на 70% частному ВУЗу
— «Guitardo» школа музыки Конверсия из заявки в сделку выросла в 1,5 раза
Хотите, чтобы мы прокачали ваш отдел продаж?
Наша команда Grebenuk Resulting:
— За 5 лет построила 56 отделов продаж в России, СНГ и Европе.
— Наняли более 150 менеджеров по продажам
— Наняли и ввели в работу 15РОПов
Оставьте заявку на нашем сайте, для построения отдела продаж под ключ.
За 2 месяца мы своими руками создадим системный отдел продаж в вашей компании и передадим Вам в виде простых инструкций.
Подписывайтесь на мои соц сети
и будьте в курсе проверенных технологий в продажах:
Telegram канал
YouTube канал
Вконтакте группа
Мой инстраграм
