4759 подписчиков

Кейс: Федеральный перевозчик опасных грузов «ФПОГ» +29% к прибыли

27 марта 201827 мар 2018

2 мин

Оглавление

Итоги:
Наши другие кейсы:
Хотите, чтобы мы прокачали ваш отдел продаж?

В этом кейсе мы расскажем о работе с компанией «ФПОГ», которая занимается экспедированием (логистикой) опасных грузов.

Работа над отделом продаж велась в Мае — Августе 2017.

До прихода команды #GrebenukResulting в компании уже были продажи, но сам отдел продаж был в состоянии тотального бардака, без отсутствия разделения функций, с нулевой дисциплиной и нерегламентированным порядком работы с клиентом.

За 2.5 месяца проекта нам удалось:

Четко разделить функционал отдела продаж и отдела логистики
Описать и оцифровать порядок работы с клиентами
Внедрили отдел контроля качества, который стал возвращать в работу утерянных лидов (заявки)
Увеличили скорость обработки входящих обращений — теперь заявки обрабатываются за 10 минут и это стандарт
Обучить менеджеров вести переговоры с заказчиками и поставщиками без прогибов по условиям и удержанием своей позиции

По итогам проекта наша команда, совместно с усилиями всех сотрудников компании (за что им искренняя благодарность за сопричастность) удалось добиться следующих результатов:

+29% к прибыли по итогам проекта
Стабильный рост выручки в течение 2-х месяцев по ходу проекта (от месяца к месяцу)
Собственники компании вышли из управления отделом продаж и у них появилась возможность кататься в парке на самокате! 🙂

Михаил Гребенюк проводит тренинг по продажам и переговорам в «ФПОГ».

Итоги:

Ключевой рычаг, в результате чего удалось системно вырастить выручку:
Конкретное разделение обязанностей сотрудников и описание бизнес-процессов на каждом этапе воронки — залог долговременного и стабильного роста.

Наши другие кейсы:

— Газификация коттеджей. Как мы сделали 30% ежемесячный прирост выручки?

— «Bendes» ювелирная мастерская Увеличили конверсию из заявки в сделку с 11,6% до 26%

— Деревянное домостроение Рост компанании на 25% в обороте

— Производство столешниц в Москве. Масштабная подготовка к сезону

— ТрансМеталл (Московская обл, Мытищи) Рост продаж в 2 раза по году

— Кейс: Строительная компания Взорвали продажи и вернули деньги...

— Увеличили конверсию отдела продаж на 70% частному ВУЗу

— «Guitardo» школа музыки Конверсия из заявки в сделку выросла в 1,5 раза

Хотите, чтобы мы прокачали ваш отдел продаж?

Наша команда Grebenuk Resulting:
— За 5 лет построила 56 отделов продаж в России, СНГ и Европе.
— Наняли более 150 менеджеров по продажам
— Наняли и ввели в работу 15РОПов

Оставьте заявку на нашем сайте, для построения отдела продаж под ключ.
За 2 месяца мы своими руками создадим системный отдел продаж в вашей компании и передадим Вам в виде простых инструкций.