В последнее время в некоторых агентствах недвижимости целенаправленно рекламируется услуга гарантированной продажи квартиры. Что это такое, под каким соусом это подают и каков реальный эффект услуги – основной вопрос нашей статьи.
Прежде всего, давайте разберемся, что предлагают клиентам агентства недвижимости и частные риэлторы по услуге «гарантированная продажа квартиры». Как не трудно догадаться по смыслу услуги – агентство или риэлтор гарантируют продажу квартиры. Эта услуга рассчитана на аудиторию продавцов недвижимости, которые не смогли продать свои объекты за срок от четырех месяцев до года и даже больше. Конечно, разочаровавшись в возможности быстрой продажи, да еще и имея отложенные финансовые обязательства, такие продавцы готовы воспользоваться любой возможностью для достижения своей цели. Цель немедленной продажи квартиры или другой недвижимости уже до такой степени прочно засела в голове у продавцов, что превратилась в навязчивую идею. Тут такое предложение, как гарантированная продажа квартиры, становится весьма актуальным и востребованным.
Каждая организация или частное лицо, предоставляющие услуги в сфере недвижимости, разрабатывают свои условия предоставления услуги. Сама услуга рекламируется как очень выгодная для клиента, так как его объект будет гарантированно реализован. Обычно, агентства недвижимости используют в анонсе услуги месячный срок, в течение которого квартира или иная недвижимость должны быть проданы. То есть, в анонсе обязательно присутствует «продающая» услугу фраза – «Мы продадим Вашу недвижимость МАКСИМУМ за 30 дней!». Эта фраза на клиентов, мучающихся с продажей уже более 6 месяцев, оказывает, по – истине, завораживающий эффект. Далее клиенту предлагают даже не сомневаться, что через месяц он уже будет с деньгами в кармане, вырученными от продажи недвижимости.
Все это, конечно, очень хорошо и очень заманчиво. Но давайте разберемся с этой услугой поподробнее.
Во всех анонсах рекламы услуги «Гарантированная продажа квартиры» присутствует такое условие – оценка Вашего объекта агентством недвижимости. То есть стоимость Вашего жилья, которое агентство собирается гарантированно реализовать в месячный срок, будет определять оценщик из этого самого агентства. И, конечно же, являясь специалистом, он оценит объект в ту сумму, за которую его реально будет продать в месячный срок. Чудес не бывает. Никаких других новых или там специальных инструментов продажи именно под услугу гарантированной продажи, у агентств недвижимости и риэлторов не существует. Они будут использовать все те же инструменты продажи, что и для обычных объектов. Поэтому, единственным действенным инструментом, который будет способствовать продаже в месячный срок квартиры, является инструмент снижения ее стоимости. Еще раз повторимся – чудес не бывает.
Если агентству недвижимости удастся убедить клиента, воспользовавшись его временными ограничениями и сложившимися обстоятельствами, на значительный дисконт, то агентство может даже предложить свою услугу срочного выкупа. То есть выйти на сделку купли продажи, используя свои собственные средства. Но, это, если клиент согласится на значительную скидку стоимости. Такие дисконты, порой, доходят до 50% от рыночной стоимости объекта.
Да, несомненно, звучит, так называемая услуга гарантированной продажи, весьма привлекательно. Но смысл ее заключается в том, что ничего нового в этой услуге нет. Она лишь новое название всех традиционных услуг агентств недвижимости и риэлторов.
Мы задумались над тем, а зачем, на самом деле, вам эта информация и нашли ответ. Вы поймете это, прочитав следующую статью читать здесь.
