Недавно в США были проведены исследования, выводы которых могут Вас удивить. Как вы думаете, что Вы выберите квартиру которая стоит существенно меньше рынка или бесплатную страховку стоимостью в 1% от стоимости квартиры? Ответ не так очевиден, как кажется. Так студентам в парке было предложено приобрести либо одну дешёвую шоколадную конфету стоимостью в один цент, либо плитку дорого швейцарского шоколада стоимостью в 15 долларов. Стоить заметить, что и в том и в том случае, цены были ниже рынка на 20%. После подведения итогов выяснилось, что подавляющий процент покупателей поступил рационально и приобрел дорогой шоколад, и только незначительный процент склонился к приобретению дешевых конфеты.
Но что случилось после того как цену уменьшили на 1 цент? Если подходить с рациональной точки зрения, то соотношение должно остаться на том же уровня или увеличится в сторону швейцарского шоколада, но как показала жизнь спрос на бесплатные конфеты превысил спрос на дешёвый шоколад. В конечном итоге более 50 % покупателей приобрели бесплатную конфету, а не качественный шоколад который, ещё незначительно подешевел по сравнению с первым экспериментом.
Мораль проста. Если провести несложную аналогию, то предложив в связке с основным продуктом бесплатно товар или услуга , мы тем самым сможете поднять продажи по основному продукту существенно не теряя в прибыли за счет скидок и акций.
