Многие люди считают профессию продавца-консультанта одной из самых низкооплачиваемых и черных, как, например, работника Макдоналдса или Бургер-Кинга. Думаю, многие из них удивятся, узнав, что продавец в магазине электроники и бытовой техники с известной всем буквой алфавита на логотипе, расположенном в небольшом городе , при должном усердии и хороших навыках продаж зарабатывает в среднем 3500-4000 рублей в день, а в праздники и дни различных распродаж его заработок может составлять до 6000 (мой личный рекорд) рублей в день. Грамотные и опытные продавцы в таких же магазинах, но расположенных в Москве, зарабатывают еще больше.
Да, конечно, от этой цифры необходимо отнять НДФЛ, но, согласитесь, зарплата неплохая. Из чего же она складывается?
Зарплата продавцов в таких торговых сетях, как "Эльдорадо" и "М-Видео" складывается из оклада (тарифа) за отработанное время и отчислений с продаж каждого товара. Поэтому, даже не продав вообще ничего, продавец (или, как нас называют на ресурсах вроде Pikabu, "продаван"), может рассчитывать на 1200 рублей в день.
На такой зарплате, правда, далеко не уедешь. Дальше в дело вступают навыки активных продаж. Обращали когда-нибудь внимание, что в магазинах одежды продавцов-консультантов часто днем с огнем не сыщешь, а если попросить их, например, проверить наличие размера понравившейся вещи, они сделают такое лицо, как будто вы их попросили вам машину помыть за спасибо?
Все правильно, ведь в большинстве магазинов одежды у продавцов-консультантов нет никакой мотивации продать вам что-либо; им абсолютно все равно, совершите вы покупку или нет. Почему же это интересует продавцов в Эльдорадо?
А вот почему:
Первый ценник - старого формата, второй - нового. Попробуйте угадать, где здесь отчисление продавца, которому удалось убедить клиента совершить покупку?:)
А вот и они:
На старом ценнике внимательно посмотрите на второй набор букв и цифр (первый - это артикул товара). Нас интересуют все цифры, идущие до первой буквы. В данном случае это 719, дальше идет буква J. Так вот, 719 это и есть сумма в рублях, которую продавец получит после продажи этого смартфона. Согласитесь, неплохая сумма для 5-10 минут работы (часто именно столько времени уходит, чтобы сориентировать клиента на "нужный" товар).
На ценниках нового формата убрали эту строчку с буквами и цифрами. Вместо них появились звезды: чем их больше, тем больше отчисление. Если звезд нет совсем, вознаграждение будет небольшим, с продажи телевизора за 30000 рублей продавец получит в премию меньше 100 рублей.
Но и эти цифры - еще не все:). К смартфону практически любой покупатель купит как минимум чехол и защитное стекло. С продажи аксессуаров продавцы также получают процент, причем он тем выше, чем больше позиций в чеке. Поэтому нередко можно увидеть, как продавец убеждает покупателя вместе с телевизором и кронштейном купить какие-нибудь батарейки или салфетки за 150-200 рублей. Конкретно они ему неинтересны, однако позволят получить больший процент с дорогого кронштейна за 2-3 тысячи рублей.
Как видно, одной продажей продавец может заработать около тысячи рублей. И это не предел, ведь есть еще услуги по установке и настройке техники, и конечно же, страховки. Об этом - в следующих постах!
Если вам интересно читать, подпишитесь на канал и поставьте лайк. Это будет лучшим сигналом, что тема для вас интересна!