Каждому понятно, что цена обуви должна быть выше стоимости её производства, но кто и как решает насколько она будет выше? Рассказываем всё на чистоту.
Прежде чем говорить о том, как устанавливается цена на обувь, нужно понять, что именно в неё входит:
- Затраты на корректную деятельность магазина, то есть оплата аренды, выплата налогов и зарплаты сотрудникам
- Затраты на приобретение самого товара
- Прибыль, на которую магазин рассчитывает
В целом, в розничной торговле существует несколько подходов к ценообразованию.
Маржа прибыли
Розничная цена получается из стоимости товара и добавления процента, который отличается для разных товарных групп.
Наценка — это надбавка к закупочной цене, благодаря которой можно оплатить все затраты и получить с продажи какую-то прибыль. В обувной индустрии средняя наценка ритейлера на товар от 100%, а в люксовом сегменте может достигать и 300%.
На основе конкурентов
Магазин обычно устанавливает такие же цены, как у конкурентов, но он сможет выделиться только благодаря удачному месторасположению либо более качественному сервису.
Только если есть возможность закупать товар по более выгодной цене, магазин ставит цены ниже, чем у конкурентов, делая на это упор при рекламе.
В некоторых магазинах можно встретить более высокие цены, но обычно они предлагают что-то по-настоящему уникальное, иначе такой приём бы не сработал.
Психологический подход
Классика — устанавливается цена, которая оканчивается на 5 или на 9, потому что покупателям свойственно округлять цену в меньшую сторону.
О скидках
Магазин не зарабатывает, продавая товары с большой скидкой. Он таким образом привлекает больше покупателей, которые тратят больше, приобретая товары по обычной цене.
Понял, как формируется цена на обувь? Тогда с тебя лайк!
