В прошлый раз мы остановились на таком аргументе, как старомодность явления предоплаты. Что ж это не так.
По такой схеме работают очень много уважающих себя и свое время компаний. Ведь согласитесь, тратить ресурсы, как денежные, так и временные, а потом получать от ворот поворот от заказчика не очень-то прибыльно. А это случается особенно часто в совершенно разных отраслях бизнеса. Все люди совершенно разные и к сожалению, периодически вам будут попадаться не самые адекватные из них. Это совершенно нормально для любого бизнеса.
Аргумент номер два: «никто так не работать не будет». Будут и еще как, это доказывает хотя бы опыт компаний, описанный выше. Полагаю, здесь уместно будет повторить что все люди разные, стремитесь найти индивидуальный подход к клиенту. Да разумеется, что кому-то из них работа по предоплате может не понравиться, но в то же время, кого-то смутит и ее отсутствие. Ведь в глазах такого клиента, вы можете выглядеть просто несерьезной мелкой конторкой.
Аргумент номер три: «я потеряю действующую клиентскую базу». Это тоже не верно. Взаимодействие с постоянными клиентами строится, главным, но не единственным образом, на качестве вашей работы. Ведь если заказчик знает, что вы делаете качественно, опираетесь на сроки и всегда с ним вежливы, то какая ему разница отдать вам все деньги потом или заплатить часть из них сразу? Вы уже зарекомендовали себя перед ним, помните это.
Подписывайся на наш канал и узнавай новые фишки для предпринимателей!
