Техника, которой сегодня обучают множество гуру от риэлторства.
И если послушать адептов этой системы, то любая квартира продается методом аукционов за пару недель.
Но на практике метод аукционов всё чаще оказывается одним большим разводом покупателя-«лоха» на бОльшие деньги, чем на самом деле стоит квартира.
Акт 1
Вы хотите переехать в новое жильё. В процессе поиска вариантов вам попадается интересное объявление – квартира по очень привлекательной цене. В описании указано, что недвижимость продается методом аукциона.
Вы набираете номер из рекламного объявления.
На том конце провода агент продавца рассказывает вам о методе:
1. Показ квартиры будет только один день. В этот день приедут все заинтересованные покупатели.
2. После осмотра квартиры начнется сам торг.
3. Начальная цена – указанная в рекламе. Кто из потенциальных покупателей назначит бОльшую цену, то и получит квартиру.
Вроде бы всё просто и понятно. Вы записываетесь на показ.
Акт 2
В условленный день вы приезжаете на показ и смотрите квартиру. Вместе с вами по комнатам ход еще несколько человек. Вы внимательно изучаете каждый сантиметр квартиры, задаёте много вопросов.
В принципе, вас квартира устраивает. Остаётся самый главный вопрос – цена продажи.
Риэлтор продавца, что весь показ отвечал на вопросы потенциальных покупателей, призывает всех, кто желает участвовать в аукционе, пройти в самую большую комнату квартиры.
Акт 3
Таких как вы в комнате оказывается еще трое. Одна молодая пара, один мужчина в деловом костюме и женщина в годах.
Риэлтор продавца еще раз всех благодарит всех оставшихся за то ,что пришли на показ квартиры и быстро напоминает правила
1. Начальная цена квартиры – та, что указана в рекламе.
2. Шаг предложения на аукционе – Х тысяч рублей.
3. Побеждает тот, кто предложит большую цену.
4. Сумма аванса – Z тысяч рублей. Намного больше, чем вы ожидали, но все нормально – у вас есть эта сумма при себе.
5. Договор аванса подписывается сразу после окончания аукциона.
6. Если покупатель, выигравший аукцион, не заключаете договор аванса в течение 1 часа после окончания торгов, то право купить квартиру переходит к покупателю, предложившему вторую по величине сумму.
И так далее.
Вы соглашаетесь со всеми правилами. Торг начинается
Акт 4
Так как вам в новинку подобной подход к покупке квартиры, то вы с любопытством начинаете свою игру.
У вас есть в голове максимальная цена, которую вы готовы предложить. Поэтому вы не спешите делать ставки.
Пока идет аукцион, вам предлагают кофе и пирожное. А также разрешают на 5 минут ещё раз пройтись по квартире.
Второй просмотр за последние 30 минут заставляет вас буквально влюбиться в квартиру. Риэлтор продавца теперь больше уделяете вам внимания, отвечая на все ваши вопросы и задавая, вскользь и как бы, между прочим, свои.
Аукцион возобновляется, и вы теперь активнее делает ставки. Постепенно цена предложения приблизилась к максимальному для вас порогу.
И вот вы предлагаете самую высокую свою ставку. С замиранием сердца ждете, и разочарованно выдыхаете.
Женщина справа от вас предложила больше. И тут же аукцион заканчивается.
Акт 5
Вы расстроены. Но риэлтор продавца, видимо, проникнулся к вам сочувствием. И предлагает не спешить с уходом. Дело в том, что победительница аукциона , по словам агента, «пошла искать деньги на аванс».
И если она не придет через полчаса, то вы становитесь победителем аукциона. И сможете купить квартиру по той ставке, что сделали вы.
Вы с очередной чашкой кофе усаживаетесь на удобный диван в большой комнате и ждете развязки.
Победительница аукциона не пришла ни через 30, ни через 40 минут. Риэлтор продавца, позвонив женщине, поздравил вас. Вы выиграли аукцион! Ура!
Риэлтор предлагает подписать договор аванса на квартиру, если, конечно, у вас есть Z тысяч рублей с собой.
Конечно, у вас есть сумма аванса! Вы же не та курица, что приходит на аукцион по квартире и не держит при себе наличные!
Теперь уже вздыхают оставшиеся участники аукциона, которые надеялись на вашу ошибку. Они спешно покидают квартиру.
Вы радостно подписываете договор аванса и покидаете почти уже вашу недвижимость в самом лучшем расположении духа.
В чем обман
Вас развели, как простого «лоха». Вас буквально заставили купить квартиру, которая могла продаваться месяцами или даже годами.
Причем вы заплатили вполне себе рыночную цену или даже больше.
Все ваши соперники по аукциону – подставные фигуры от риэлтора продавца. Чтобы вы не заподозрили неладного, выиграла аукцион женщина – подсадная утка, а не вы. Также остальные участники грамотно разыграли разочарование после вашей «победы».
И пока она якобы «бегала за деньгами», ваше желание купить квартиру нарастало в геометрической прогрессии. И логика быстро уступила место эмоциям и азарту.
Когда риэлтор продавца объявил, что вы выиграли аукцион, вы, счастливый и довольный, стремитесь быстро официально оформить свою победу.
Вы заключаете договор аванса, отдаёте агентству продавца Z тысяч рублей.
Вас вели профессиональные разводилы. От телефонного разговора до аванса и сделки вы находились и будете находиться в руках опытных ребят.
Вы купите квартиру, она будет вашей. Здесь все по-честному. Но вы переплатили. Может, немного, а может и много.
А чтобы вы не передумали, с вас взяли серьёзную сумму аванса Z. Такую, что не захочется потерять.
На чем основан приём
Легкое вовлечение в азартную игру. Желание победить. Усиленное ощущения победы после, казалось бы, проигрыша.
В этот момент вы действует эмоционально, а не рационально. Вы – победитель, который проиграл.
Кстати, всё вышеперечисленное в этом разделе идеально подходит под описание работы … казино.
Подумайте, почему такое неслучайное совпадение.
Ограничение приёма
Для приема необходим «Лох». Найти его, когда по рекламному объявлению мало звонков, не так-то просто. Ведь он должен быть без агента.
А если не найдётся «лоха классического», придется договариваться с риэлтором покупателя, что он «подведет» своего клиента. В это случае прибыльность приёма резко падает.
Во-вторых, если не удастся раскрутить лоха на внушительный размер аванса, то потом этот покупатель может просто отказаться от сделки, потеряв сумму аванса.
Ну и в-третьих – максимальная сумма, которую готова заплатить за квартиру жертва приёма, может быть меньше, чем ожидалось.
Если «аукцион» завершится не тем, чем планировался, то вся «труппа театра» расходится до звонка по рекламе очередного «лоха».
Как обнаружить обман
Самое простое – не участвовать в аукционе продажи квартир не вторичном рынке. Риск стать жертвой риэлторов достаточно велик.
Если же вы решили участвовать в аукционе, то нарушайте правила. После того, как вы «выиграли», предложите меньшую сумму аванса за квартиру, чем изначально предполагалось. Если весь аукцион не был постановкой, то разумный агент по недвижимости пойдет вам на уступки.
Следующим шагом при подписании договора аванса будет снижении цены продажи. И здесь вам в помощь пригодятся квартиры-конкуренты. Вы просто показываете риэлтору продавца, какие у вас есть варианты для покупки, помимо этой квартиры.
Здесь есть опасность, что продавец откажется снижать цену до желаемой вами уровня, просто выйдя из переговоров и предложив квартиру участнику аукциона, что дал чуть меньше, чем вы. Естетственно, всё это при условии, что аукцион был «честным»
Итоги
Метод аукциона – хороший способ продать квартиру подороже. И подходящий способ для того, чтобы купить квартиру с переплатой благодаря отработанной схеме, которой пользуются мошенники на многих аукционах мира.
Подписываетесь на канал «Риэлтор не нужен!»! Жмите «Нравится и делиться с друзьями!
