Мне часто задают вопрос, как привлечь в проект китайские деньги. В этом посте я обобщу основные ошибки, которые совершают российские предприниматели, вступая на путь привлечения китайского инвестора в свой проект.
Первая и самая главная ошибка - отсутствие внятного коммерческого предложения, короткого инвестиционного тизера, буквально на одну страницу. Люди, обратившиеся ко мне искренне считают, что надо убедить меня, на словах рассказать как хорош проект, а потом им останется только отбиваться от «назойливых китайских инвесторов».
Для меня, отсутствие инвестиционного тизера - это сигнал, который говорит, что за продвижение проекта браться не стоит. Если владелец российского актива не может чётко сформулировать своё предложение - проект ждёт провал. Скорее всего у него просто нет понимания, что и на каких условиях он продаёт. Человек, который не знает, что он хочет - априори всем недоволен. Очень давно, я решил для себя, избегать партнёрств с такими людьми.
Вторая ошибка, которая является не менее важной, отсутствие адекватной оценки стоимости своих активов российскими соискателями китайских инвестиций.
Недавно, ко мне обратился предприниматель, который хотел построить на своём земельном участке парк развлечений и искал китайского инвестора в проект. При этом, схема софинансирования была следующая: он вкладывал землю, а китайский инвестор деньги в стройку, аттракционы и маркетинг. При этом потребность в инвестициях была порядка 20 млн. USD. Соискатель китайских инвестиций, готов был отдать китайскому инвестору 50% в «очень крутом проекте». На мой «безобидный вопрос» о стоимости оценки земли, человек ответил, что она БЕСЦЕННА! Для меня и для китайских инвесторов оценка владельца земельного участка в 20 млн. USD в 5 Га в провинциальном городе центральной полосы России - это свидетельство безумия.
Если вы, действительно заинтересованны в привлечении китайских инвестиций - сделайте для начала, два простых шага и это увеличит шанс получения денег на 200%.
- Чётко сформулируйте своё коммерческое предложение.
- Реально оцените свои вложения и вложения китайского партнёра.
В оценке российских активов вам смогут помочь - эксперты-оценщики специализирующийся на оценке российских активов для китайских инвесторов. В моей обойме партнёров есть несколько проверенных компаний контактами которых я поделюсь с вами. Пишите maxim@spassky.pro
Помните, если вы, вкладываете в проект, только свои активы китайский инвестор потребует от вас их объективную оценку у оценщика, которому он доверяет. Если вы вкладываете ещё и деньги, тогда требования к оценке активов будут ниже. Вкладывая деньги - вы показываете свою уверенность в проекте, а вхождение в проект активами, зачастую - это желание сплавить некому ненужный товар.
Мой совет - будьте честны и объективны, тогда китайские инвесторы принесут вам свои деньги.
ХОЧЕШЬ ЗНАТЬ БОЛЬШЕ О КИТАЕ?
Читай актуальную инфу на сайте www.spassky.pro или пиши maxim@spassky.pro
Понравился пост, ставь лайк! "Китайская грамота" - официальный канал ЛАОВАИ.РУ и ЛАОВАЙША.РУ https://laowai.ru/
