Трекинг

По моему опыту, работа трекера состоит из двух зон внимания: как развивать продукт и как развивать управление. Работа со стартапом Например, что важно для стартапа, учитывая, что у него есть две основные цели: 1. Найти решение, которое помогает пользователю устранить его проблему. 2. Найти каналы привлечения большого количества таких пользователей, которые захотят заплатить за решение. Команда стартапа еще маленькая, долгих согласований нет, и основной фокус внимания сосредоточен на продукте. Здесь...

Месяц назад я участвовал в финальной встрече программы «REstart». Как трекер, я вёл несколько команд с выручкой от 10 до 20 млн рублей в месяц. За 10 недель интенсивной работы участники смогли вырасти в среднем на 40%, а некоторые увеличили выручку и в 3 раза. «REstart» — бизнес-акселератор который проводит Максим Спиридонов для онлайн-школ. Это образовательный и консалтинговый проект, где предприниматели получают навыки ускоренного развития. Хочу поделиться некоторыми инсайтами по итогам: Кассовый разрыв уместно рассматривать как оздоравливающее событие...

В чем главная причина отсутствия продаж у большинства компаний.\ Или команда работает только над продуктом вместо развития продаж, или команда умеет только продавать, а в производстве провал. Подробнее в статье. Главная причина отсутствия продаж Я регулярно вижу, как команда программистов создает продукт и продолжает улучшать его, делать всё круче и круче. Усилия сосредоточены на программировании вместо развития продаж. Количество строчек кода растёт, а количество денег на счету нет. Успеха в итоге добиваются те, кто вовремя добавил в команду продавцов...

Пару месяцев назад у меня во ФРИИ был очередная еженедельная встреча с небольшим стартапом. Делают сервис для тех, кто хочет похудеть. Хороший продукт с потоком клиентов. Команда ищет способ зарабатывать больше. В команде три человека: СЕО (самый главный), СРО (отвечает за продукт), СТО (разрабатывает платформу). Столкнулись с тем, что СТО уже второй месяц допиливает платформу и команда из-за этого никак не может запустить трафик и начать зарабатывать деньги по новой бизнес-модели. Сначала было «сделаем все за 2 недели»...

Месяц назад я выступал на конференции Трекинг 2022. После этого в трекерских чатах начали обсуждать, «что такого уникального есть в крутых трекерах, чему не научат ни в одной школе?» и как в итоге стать хорошим трекером после обучения. Думаю, что у каждого крутого трекера есть свой вариант ответа. Мой вариант вот такой: 1. Начинающий трекер работает по тем методикам, которым он научился в какой-то школе. С предпринимателем идёт по чеклисту и алгоритмам. Типичная ситуация «плохо с продажами - нужно делать кастдев»...

Главная задача любого предпринимателя — как можно скорее уменьшать неопределённость при поиске ответов на вопросы, которые бизнес ставит каждый день. Частая ситуация, когда предприниматель любого размера приходит на встречу с трекером или экспертом, и говорит «Я не знаю как решить вопрос такой-то, помогай». Это могут быть совершенно разные вопросы. Например, недавно владелец небольшой онлайн-школы программирования обсуждал со мной выход на зарубежные рынки. Вопросы были о том в какую именно страну...