Бизнес в стиле рэп

К нам обращался один крупный производитель ювелирных украшений с бриллиантами. Оборот компании порядка полумиллиарда рублей в год, работа в премиум-сегменте, оптовые продажи, B2B. То есть, казалось бы, все стабильно и отлично: продукт востребован, клиенты довольны. Но когда мы вошли в компанию, то сразу заметили очень низкий уровень компетенции управляющего состава. Из простых менеджеров внутри компании вырастили РОПа и операционного директора, но их компетенций было недостаточно для эффективного управления компанией...

Клиент: ювелирная компания – премиальные украшения с рисками в бизнес-процессах Компания производит и продает украшения с бриллиантами премиум-класса. У нее есть свой штат профессионалов: ювелиры, дизайнеры, мастера по камням. Годовой оборот компании – 300 млн рублей. Она работает по России и ближнему зарубежью. Несмотря на сильную команду, впечатляющий оборот и широкую географию продаж, руководитель обратился к нам за помощью – стабилизировать продажи. Мы начали разбираться и нашли слабую точку – недоработанная CRM, которая вносила хаос в бизнес-процесс...

Сегодня мы с вами поговорим про крупного производителя ювелирных украшений с бриллиантами. Компания работает в премиум-сегменте: стоимость одного изделия достигает 500 000 рублей и представляет свои изделия в России, Казахстане и Беларуси. Только оптовые продажи, B2B, а оборот порядка полумиллиарда рублей в год. И, при всех сильных сторонах этого бизнеса, внутри компании оставалась уязвимая точка - бухгалтерия, которая работала не так слаженно, как хотелось бы. Бухгалтер базово выполнял свои задачи и обязанности, но не был вовлечен в цели бизнеса...

К нам обратился владелец компании (название не раскрываем по соглашению о неразглашении (NDA), которая оказывает консалтинговые услуги по спецоценке условий труда. На бумаге все выглядело прилично: большой штат, солидный оборот, постоянные клиенты, но за фасадом был просто тихий хаос… Собственник не понимал, сколько он реально зарабатывает: отчетность была неудобная и малопригодная для принятия решений, а из всех документов у них был только кривой ДДС, который давал мало информации. В расходах же значилось 59 статей, и понять по ним, куда уходят деньги, было практически невозможно...

Все мы слышали фразу: «Хочешь развивать бизнес - учись делегировать». Но вот в чем подвох: просто раздать задачи - это не делегирование. Есть уровни, и именно от них зависит, растет ли компания или собственник по уши в операционке. Сегодня разберем 5 уровней делегирования, от самых простых к тем, что позволяют выйти из бизнеса и стать инвестором. Это базовый вариант: вы поручаете сотруднику конкретное задание с четкой инструкцией. Пример: «Составь отчет по продажам за март. Вот шаблон, вот инструкция...

Когда собственник думает о выходе из операционки, самый большой страх, потерять контроль над компанией. Кажется, что, делегируя процессы, можно остаться в стороне и в итоге лишиться самого бизнеса. Но это не так. Даже передав управление операционному директору, вы можете оставаться у руля, просто на другом уровне. В этой статье разберем восемь инструментов, которые помогут держать власть в своих руках и управлять компанией без рутины. Прежде чем говорить о том, как сохранить контроль над бизнесом, давайте разберемся, что вообще скрывается за фразой «выход из операционки»...

Выгорание - это одна из главных причин, почему рушатся бизнесы. И если вы не хотите оказаться у руля разрушенного корабля без сил и энергии, то эта статья для вас. Мы разберем: и главное, как избежать выгорания с помощью простых, практичных шагов. Выгорание - это не просто усталость. Это состояние, когда даже простые задачи становятся непреодолимыми, мотивация уходит, а отдых не помогает восстановиться. Исследования показывают: почти каждый второй предприниматель сталкивался с выгоранием. Причины - хаос, перегруз, отсутствие команды, постоянное давление...

Я поставил себе условие: не сниму 15 видео за 30 дней - живу следующий месяц на $300. Именно этот страх и дал мне взрывной рост. В декабре 2024, я был в отеле Шарм-эль-Шейхе и написал два сценария. А вечером того же дня - снял три видео. Раньше у меня на один ролик уходило 15 часов. А тут за день я сделал больше, чем обычно за неделю. Я понял: можно быстрее. И лучше. Так родился челлендж: 15 видео за 30 дней. 3 видео в неделю - минимум. Если не справляюсь, то следующий месяц живу на $300. Для меня это означало, прощай комфорт...

В этой статье я раскрою секрет успеха таких больших компаний, как McDonald’s, Amazon, Toyota и других мировых брендов. Есть всего одна вещь, которая отличается корпорации от бизнеса, который закрывается спустя месяц после открытия и это регулярный менеджмент! Читайте эту статью до конца, чтобы узнать что такое регулярный менеджмент и получить четкий план внедрения его в свой бизнес без лишних ошибок. Если вы не измеряете, вы не управляете. Метрики, графики, цифры - это ваш «пульс бизнеса». Они показывают, где вы находитесь и куда двигаетесь...

До недавнего времени я тратил по 9-15 часов на написание одного сценария для YouTube. Это была настоящая фокусная работа: включал таймер Pomodoro, отключал уведомления и садился писать сценарии. Контент экспертный, без воды. Но за это приходилось платить временем. Один ролик в неделю - максимум. Иногда, перерыв на две-три недели. И каждый раз казалось, что снова начинаю с нуля. Но все изменилось, когда я нашел способ писать сценарии быстрее. Причем не в два раза, а почти в пять. За один день я записал сразу три ролика...

Автоматизация - это не про модные фишки. Это про то, как перестать самому держать бизнес, высвободить время, сократить ошибки и сэкономить деньги. Ниже, подборка проверенных инструментов, которые мы внедряли для себя и клиентов. Я не рекламирую конкретные сервисы, а рассказываю, какие задачи стоит автоматизировать, чтобы выстроить управляемую систему, а не тушить пожары каждый день. Я вижу одну и ту же картину у клиентов: гора из файлов на диске, задачи в трех чатах, продажи в Excel 2013 и вечный вопрос «куда опять утекли деньги?»...

Все вроде бы работает. Заявки идут, менеджеры общаются, CRM заполняется. А выручка все та же. День за днем, неделя за неделей. В какой-то момент вы начинаете понимать: что-то не так. И дело, возможно, совсем не в количестве клиентов. 👉 Рост продаж начинается не с трафика, а с того, как работает отдел продаж. И именно здесь лежит первый ключ к системному увеличению выручки. Начнем с самого главного. Продажи - это выручка, а выручка - это продажи. И выручка всегда считается по одной формуле: Выручка...