Noizrum | Практики brandformance

Пока одни бренды кричат «Купи сейчас!» и тратят огромные бюджеты на каждую продажу, другие незаметно становятся частью нашей жизни и продают без агрессивного маркетинга. Давайте разберемся, в чем секрет Представьте, что перед вами стратегии двух производителей смартфонов. Оба, если не вдаваться в детали, продают одно и то же: гаджет с множеством функций. Но один производитель борется за аудиторию на каждом этапе воронки продаж: прогревает, подводит, рассказывает, продает, работает на удержание и повторные покупки...

Рассказываем, как JTBD превращает желания людей в стратегическое преимущество бизнеса. Сегодня на конкурентных рынках выигрывают не компании с «самым красивым» или «технологичным» продуктом. Выигрывают те, кто лучше других понимает, зачем клиенту вообще нужно это решение. Буквально: зачем ему то, что вы продаете? Какую задачу он хочет закрыть — и как сделать это быстрее, проще и надёжнее? Именно здесь многие компании терпят поражение: спорят о функциях и дизайне, вместо того чтобы понять мотивы клиента...

Шесть шагов, чтобы перестать сливать бюджет, моментально тестировать новые гипотезы и превращать клики в заявки. Вы запускаете рекламу, трафик идёт, переходы на сайт растут, но в CRM пусто — заявок почти нет. Вы идёте к разработчикам и просите упростить форму или внести другие изменения на сайте. И слышите в ответ: «нужны три недели на согласование», «этот спринт расписан». Пока вы ждёте релиз, бюджет расходуется, а конкуренты уже проверяют новые гипотезы и забирают рынок. Теперь у вас есть три варианта:...

Как мы продвинули новый проект, у которого на старте был только лендинг, и как получили из тематических статей в Дзен 946 переходов на сайт по 3,17 рубля. Новый продукт без аудитории — как ресторан с пустой кухней: потенциал есть, готового блюда — нет. К нам обратились «Кулинариста» — амбициозный фудтех-проект платформы для частных кулинаров, фермеров, небольших заведений и ресторанов. Перед нами стояла задача: собрать первые сотни пользователей и сделать их активными партнёрами кулинарного маркетплейса...

Что это за метод, как найти свою аудиторию, понять её боли и ценности, показать ей то, что она хочет видеть и привести к покупке. В 2025 году маркетинг перестал ограничиваться демографией. Согласно исследованию Deloitte, бренды, которые используют персонализацию, на 48% чаще достигают целей по доходам. Почему один клиент доверяет бренду, а другой проходит мимо? Ответ кроется в психографике, которая изучает ценности, мотивации, стиль жизни, социальный статус и другие особенности личности. Именно психографика помогает перейти от вопроса «кому мы продаём» к вопросу «почему люди выбирают»...

Как мы привели пациентов из соцсетей к открытию нового медцентра с общей суммой сделок в 1 102 378 рублей через грамотно выстроенную воронку для знакомства с продуктом. Все говорят: «Главное — доверие». И это чистая правда. Но кто из клиентов поверит на слово и достанет из кармана 20+ тысяч рублей за первый цикл занятий? Доверие не возникает из воздуха — его нужно заслужить. Особенно если мы говорим о дорогих медицинских услугах, где решение клиент принимает не за 5 минут, а иногда неделями. Так было и с нашим клиентом — центром доктора Бубновского в Пушкино...

«Кому интересно моторное масло в ленте?» Но реальность оказалась другой: грамотная стратегия, автоматизация и тестирование новых инструментов помогли добиться выдающихся результатов. В этом кейсе рассказываем, как сработала рекламная кампания Idemitsu во «ВКонтакте» и почему стоит пересмотреть отношение к этой площадке. Маркетологи часто отмахиваются: «ВК — не площадка для сложных и нишевых продуктов». Но именно такие установки и мешают бизнесу находить новые точки роста. В этой статье разбираем...