Привет, на связи @igorzuevich
👇 Сегодня расскажу один из секретов эмоциональных продаж.
---—
🚀 Nike активно использует приём конкурентоспособности. Например, при выборе баскетбольных кроссовок через сайт, делает пометку о преимуществах:
- "Эти кроссовки позволят Вам доминировать над конкурентами на площадке".
- "Доминировать? Пожалуй, я их возьму".
- скорее всего думают покупатели)))
🤦♂ Мы постоянно сравниваем себя с кем-то - подругой/другом/соседом/братом/и т.п. В итоге это толкает нас на необдуманные поступки. Вместо того, чтобы накопить денег на новый товар, мы берём его в кредит и переплачиваем. "Ведь точно такой же купил недавно мой одноклассник. Что я, хуже? Тоже могу себе позволить." Хотя за старый кредит ещё не успел расплатиться, ну ладно.
🚀 Вызывать эмоции конкуренции у клиента - отличный способ увеличить продажи, особенно на визуальных площадках. Бренды активно скупают рекламу у блогеров, присылают им товары в обмен на фото. Даже ссылки на магазин или товар указывать не нужно) Главное, выложить несколько фото с товаром. Дальше аудитория блогера сама убедит себя, почему им нужны кроссовки или туфли именно этого бренда.
✔ Если Вы продавец, Вы можете сами использовать такой приём. Например, отправить блогеру товар взамен нескольких фото с ним. Дальше включаете таргетинг (если он есть, конечно, на площадке, и у Вас есть возможность его включить 😉 ) и крутите на целевую аудиторию. Лучше подходить комплексно и использовать нескольких блогеров.
✔ Или другой способ - попросить клиентов рассказать о Вас в обмен на крутой подарок. Даже если у клиентов мало подписчиков, Ваш товар всё равно увидят в ленте их друзья и вероятно тоже захотят сделать заказ у Вас. И скорее всего, закажут товар чуть дороже.
✅ На конкуренции построено множество рекламных кампаний, например, продавцы автомобилей показывают, как Ваш автомобиль будет выделяться в потоке. Продавцы лайков рассказывают, что у Вас будет миллион лайков и Ваши друзья позавидуют таким достижениям.
🚀 Люди любят сравнивать, остаётся только это правильно применить.
У меня еще есть посты по этой теме👇👇
