БМП - консалтинг | Аудит бизнеса | Консалтинг

Тема “выхода из тени” сегодня звучит почти как угроза. Но если убрать эмоции, становится понятно: проблема не в морали, не в страхе и даже не в контроле. Проблема - в рентабельности бизнеса. Мы часто говорим о налогах как о чём-то внешнем. Но налоги - это такие же издержки, как аренда, логистика или фонд оплаты труда. Если издержки растут, а маржа не меняется - бизнес начинает задыхаться. И чем ниже рентабельность, тем болезненнее любое движение государства. Чтобы понять, как мы к этому пришли, достаточно вспомнить начало 2000-х...

В последнее время создаётся ощущение, что других тем просто не осталось: кризис, кризис и ещё раз кризис. Об этом говорят в новостях, в предпринимательских чатах, в личных разговорах. Денег у населения становится меньше, покупательская способность снижается, а бизнесу всё сложнее удерживать даже привычный уровень оборота. Я регулярно общаюсь с предпринимателями, смотрю статистику, читаю обсуждения - и везде звучит примерно одно и то же. У большинства дела идут тяжело. Где-то падение продаж, где-то рост расходов, где-то всё сразу...

О кадровом голоде сегодня говорят почти все. Но за этой формулировкой часто скрывается упрощённое объяснение: "люди не хотят работать". Реальность сложнее и неприятнее - люди есть, но экономическая модель больше не позволяет бизнесу и сотрудникам договориться. Мы постоянно говорим об ухудшении мировой обстановки, экономическом давлении и ужесточении условий для предпринимателей. Обычно этот разговор сводится к одному выводу: малый бизнес будет уходить с рынка. Но редко кто задаёт следующий, более...

За последние два года предприниматели всё чаще задают один и тот же вопрос: "какую форму ведения бизнеса выбрать, чтобы завтра не оказаться крайним?" Самозанятость, ИП, ООО - раньше это был вопрос удобства и масштабов. Сегодня - вопрос выживания. Границы между формами размываются, правила меняются быстрее, чем бизнес успевает адаптироваться, а слухи о возможном упразднении ИП как организационно-правовой формы только усиливают тревожность. 2022 год полностью изменил экономическую реальность. Мы сознательно...

2025 год стал для малого бизнеса не просто сложным - он стал показательным. Впервые за долгие годы сухая статистика перестала быть фоном и начала говорить сама за себя. По данным ФНС России на 1 января 2025 года, в стране действовало 4 555 364 индивидуальных предпринимателя и крестьянских (фермерских) хозяйств. За 2024 год было зарегистрировано 983 311 новых ИП, однако прекратили деятельность 685 521. Уже здесь заметен тревожный перекос: приток есть, но он всё чаще носит краткосрочный характер. Аналитика Forbes за октябрь 2025 года показывает ещё более жёсткую картину...

Маркетплейсы давно перестали быть "лёгкой дорожкой" к продажам. Сегодня это – огромные, сложные экосистемы, где предприниматель сталкивается не только с конкуренцией, но и с правилами платформ, логистическими требованиями и постоянными изменениями в регулировании. И прежде чем принимать решение о выходе на маркетплейсы, важно трезво оценить, как эта система работает на самом деле. 1. Маркетплейсы – не про быстрые деньги У многих предпринимателей сохраняется ощущение, что маркетплейсы - это путь к стабильному потоку заказов...

Помню, как в 2023 году мне предложили заняться ритейлом и рассмотреть маркетплейсы как один из основных каналов продаж - прежде всего Wildberries. Тогда я уже был на переходном этапе: решил продать медицинские центры, выйти из медицины и начать новый путь. На горизонте были три направления - строительство, ритейл и помощь предпринимателям. Если вы читаете эту статью, то, думаю, уже догадались, какой путь в итоге победил. Строительство отпало практически сразу: никакого опыта, да и потенциальный партнёр нашёл другого кандидата...

Итак, дамы и господа, дорогие наши предприниматели. За окном конец октября - у кого-то дождь, у кого-то снег, а у кого-то очередной виток кризиса малого бизнеса из-за снижения покупательской способности и грядущего повышения налогов. Именно об этой больной теме мы сейчас будем говорить - о НДС. Налог на добавленную стоимость - это налог, которым облагаются товары, иногда услуги и всё, что производится компаниями, применяющими общую систему налогообложения (ОСНО). Тема с ОСНО и НДС всегда была непростой: Сдача отчётности раз в квартал, после чего – камеральная проверка...

Запускать стартап в 2025 - не то же самое, что в 2013. Тогда можно было "настроить яндекс", "запустить рекламу в фейсбуке" и по чуть-чуть тестировать, не тратя миллионы. Сейчас хаос и случайные действия не прощаются - рынок насыщен, трафик дорогой, клиенты избирательны. И выживает не тот, у кого "есть идея", а тот, кто умеет быстро запускаться, тестировать, адаптироваться и делать это системно. Что же делать тем, кто запускает новый проект с нуля? И как стартапу пробиться на рынок, где всё уже поделено?...

Стратегический маркетинг - это не "документ на полку", а цикл управленческих решений, который постоянно связывает цели бизнеса, рынок и действия команды. Рынок меняется быстрее, чем планы, поэтому стратегия живёт только тогда, когда её регулярно пересматривают и дорабатывают по данным. Мы используем простую и рабочую модель из трёх блоков: Аналитика → Стратегия → Практика. Давайте разберём, что стоит за каждым шагом. Цель этого этапа - трезво увидеть картину: что у вас происходит сейчас, где вы находитесь на рынке и что думают клиенты...

Маркетинг - двигатель роста бизнеса. Но при найме подрядчика многие компании совершают ошибки, которые дорого обходятся: теряются бюджеты, время и возможности. Разберём главные ловушки, в которые чаще всего попадают предприниматели. Очень часто предприниматели хотят "одного человека на всё". Кажется логичным - зачем плодить подрядчиков, если можно найти специалиста, который и стратегию придумает, и сайт соберёт, и таргет настроит, и посты напишет, и даже звонки клиентам сделает. Но реальность совсем другая...

На рынке можно встретить предложения «стратегии» за 20–50 тысяч рублей и за полмиллиона. Разброс огромный, и предпринимателю сложно понять: сколько реально стоит стратегия , чтобы заплатить один раз и получить результат. Давайте разберёмся, что входит в стратегию и почему цена отличается в десятки раз. Маркетинговая стратегия - это не подборка задач для отдела маркетинга и не подборка идей для контента. Это фундамент вашего продвижения, связанный с бизнес-процессами компании напрямую, который включает...