Конструктор продаж

Вступление. О чём вообще говорить, если всё уже сказано? Тема работы с возражениями — самая разжёванная, самая банальная и самая избитая тема в продажах. Кажется, что сказать тут уже ничего нового нельзя. У каждого второго бизнес-тренера есть свой блок "Отработка возражений". У каждой компании — свой список скриптов на "дорого", "подумаю" и "мне не надо". И при этом — продавцы продолжают сливать сделки на возражениях. А руководители отделов продаж продолжают вздыхать: "Ну мы же их учили! Мы давали им техники!" Значит, проблема не в отсутствии техник...

Для начала разберемся кто такой Добровинский? Александр Андреевич Добровинский — российский юрист, специалист по семейным делам, управляющий партнёр московской коллегии адвокатов «Александр Добровинский и партнёры», кандидат юридических наук. Известен участием в резонансных уголовных и гражданских делах крупных бизнесменов, представителей мира политики, шоу-бизнеса, спорта и искусства Автор книг, в том числе «Добровинская галерея», «Добровинская галерея. Второй сезон», «Одесские рассказы московского адвоката», «Переговоры как искусство»...

Разберем основные моменты модели Гарвардской школы переговоров Представьте, что Вам предстоят переговоры. Не важно с кем и в какой отрасли. С чего Вы начнете? Конечно же с выбора стратегии. Стратегия – это искусство планирования и проведения переговоров. Важно отметить, что на практике не бывает универсальных стратегий. Ведь каждый конкретный случай требует разного подхода, отвечающего конкретным условиям. Подход – это совокупность приемов и способов проведения переговоров И все же, родоначальниками...

Продажи — это не работа. Это состояние. Знаете, что общего между новичком, который боится поднять трубку, и опытным продажником с многомиллионными сделками? И тот и другой слышат «нет» каждый день. Разница не в удаче, не в гениальности и даже не в навыках. Разница в том, как они себя чувствуют после отказа. Что говорят себе, когда клиент бросил трубку. Как восстанавливаются после провального дня. И есть ли у них жизнь вне продаж. Этот цикл из 100 вопросов мы посвятили технике: скриптам, возражениям, закрытию сделок...