Интересные факты

С момента появления метода НЛП в 70-х годах прошлого столетия не стихают споры о его научности и эффективности. Хотя термин НЛП (нейролингвистическое программирование) и звучит научно, но носит описательный характер, вроде словосочетания – «тренировочные ботинки». Слово «нейро» указывает на нервную систему, а именно на пять каналов восприятия информации: зрительный, слуховой, тактильный, вкусовой, обонятельный. «Лингвистическое» – отсылает к нашей способности использовать речь для выражения мыслей, а также указывает на язык поз и жестов...

На сайте конструктор продаж, очень много присутствуют афоризмы, пословицы и притчи. Почему? Все просто-сила этого в том, что идет обращение к мыслям известных людей или народной мудрости. Например, сложно оспорить пословицу «Скупой платит дважды» или фразу Бенджамина Франклина: «Многие разорились из-за того, что старались купить на грош дешевле». Рекомендуем в спорах использовать афоризмы и цитировать великих людей. Для этого предлагаем свой топ 5 афоризмов 5. Многие вещи нам не понятны не потому, что наши понятия слабы, а потому, что сами вещи не входят в круг наших понятий...

Для начала разберем зачем у нас на канале, тематика которого связанна с продажами и переговорами, поднимается тема оптических иллюзии Для того, чтобы повлиять на любого человека, вам надо как-то задействовать его потребности. Иными словами, понять, что ему надо и убедить, что именно это вы предлагаете. Для этого нужно понять какая картина мира у Вашего собеседника. Посмотрите на картинку. Когда мы слышим слово собачка, то у каждого своё понимание как она должна выглядеть. Оптические иллюзии помогают разобраться у кого какая «собачка» в голове...

Японская теория «Муд» Muda (無駄) - японское слово, означающее "тщетность", "бесполезность", "расточительность" Тайити Оно (1912—1990), основатель производственной системы компании Toyota и бережливого производства, выделил 7 видов потерь(муд): 1.Перепроизводство Изготовленные, но не отгруженные потребителю изделия. Как правило, данный вид потерь наиболее критичный, так как оборотные денежные средства "заморожены" в изделии, за которые не заплатил потребитель. Кроме этого, данный вид потерь порождает дополнительные потери (транспортировки, возникновение брака, проч...

Как сказал однажды Стив Джобс: «Вы не можете соединить точки, смотря вперед; вы можете соединить их, только оглядываясь в прошлое». Невозможно научиться продавать, не зная историю профессиональных продаж. Рассмотрим, как развивалась теория и практика этой сферы на протяжении почти полутора веков. Автором первой книги по переговорам можно считать французского дипломата Франсуа де Кальера. Книга «О способе ведения переговоров с монархами» появилась в 1716 году. 1870 — появление «продажников» В 1752 год Бенджамин Франклин (Benjamin Franklin) основал в США страховую компанию...

В день смеха публикуем анекдоты о продавцах и продажах Все анекдоты используются при объяснение тем на сайте библиотеки конструктор продаж В поезде посол и епископ поспорили, у кого из них более высокий ранг. - Меня титулуют ``Ваше преосвященство``, - доказывал епископ. - А меня называют ``Ваше превосходительство``, - парировал посол. Сидевший с ними в одной купе коммивояжер сказал:- Из нас троих самый высокий ранг у меня. Когда я прихожу к покупателю, он встречает меня словами: ``Боже мой! Опять вы! Доброе утро, вам неслыханно повезло! Вчера в Америке умер миллиардер...