Маркетинг, аналитика и соц. сети

Несколько недель назад, просматривая паблик "Мой бизнес", наткнулся на интересный материал, посвящённый социальным сетям и офф-лайн мероприятиям для предприятий МСП. Вообще, на этом ресурсе периодически появляются интересные материалы и тезисы. Статья про "Наитивную рекламу", как назвали её авторы, относится, как раз к таким. О чём говорилось в публикации? Всё просто. Малый бизнес формирует для себя лидогенерацию двумя способами. Мы сейчас про повторные покупки не говорим. Речь идёт именно про первичное знакомство. Во-первых, это оплаченная реклама на каких-либо платформах. Например, на "Авито". У всех подобных ресурсах, как в принципе на маркетплейсах, принцип работы один. Вам предлагают несколько вариантов еженедельной оплаты вашего объявления. В зависимости от суммы денег платформа будет формировать частоту показа материала. Чем больше платите, тем чаще показывают. Соответственно, тем больше вероятность, то, что вас увидят и воспользуются вашим предложением. Не будете оплачивать рекламу, соответственно, вас просто не покажут. Это своего рода агрессивный маркетинг, который строится на социальной инженерии. То есть, человеку что-то надо, платформа это знает и продаёт такие знания своим потребителям, то есть МСП. К слову, в такой рекламе, желательно, использование социальных сетей. Но об этом в следующий раз. Кастельно второго варианта лидогенерации, то его авторы "Наитивной рекламы" разобрали подробно. Они предлагали организовать у себя в торговых точках различные бесплатные мастер-классы. При чём, важно, что на таких мероприятиях клиентам НЕ НАДО ничего продавать. Основной посыл: вы предлагаете гостям сделать что-то своими руками на основе вашего товара / услуги. Они вас запоминают и потом, при необходимости, приходят именно к вам. Именно так работает наитивная реклама, когда между потребителем и покупателем выстраивается связь. Связь не на уровне спонтанных покупок, а когда ваш клиент практически член семьи. Я помню в 2007 году на предмете "История Средних веков" нам рассказывали, что Западная модель малого бизнеса выстраивается именно на доверии поколениями к тому или иному предприятию: Мы ходим в эту булочную, потому что сюда ходил мой отец и мой дед за хлебом. Даже, пускай цены здесь выше, но, опять же мы ходим сюда поколениями, мы знаем качества товара, мы ему доверяем. При таком направлении лидогенерации обязательно использование социальных сетей. Вектор направления работы просматривается следующий. Первое, вы ведёте паблик, который интересно посмотреть не для развлечения, а допустим, для решения реальных задач. Например, ваш магазин торгует инструментами. Значит в социальных сетях публикуете информацию, как им пользоваться. Делитесь секретами мастеров, так сказать. Второе, с определённой периодичностью вы эти секреты мастеров превращаете в офф-лайн мероприятия. Афишу, отчёты и вообще любую информацию о таких мастер-классах вам надо где-то публиковать, иначе о них просто никто не узнает. Публикации проходят в вашем паблике. В дальнейшем, материал можно или перепостить на городских информационных порталах, или за отдельную плату отправлять в таргет социальной сети. Тем самым, готовить себе постоянный лидопоток и, самое главное, выстраивать доверительные отношения с клиентами. 🔸 Примерно так, работает наитивная реклама и социальные сети. ☝ Работа СЕО при помощи соц. сетей, наглядно: vk.com/...488 _________________________________ Одним словом, мы профессионально и качественно ведём социальные сети. Т. 8-958-563-21-23

Вопрос: Могут ли окупиться социальные сети, например, для компании, которая оказывает геодезические услуги? Давайте попробуем посчитать. Сначала, выясним объём рынка кадастра. ✅ Стоимость самой распространённой услуги на геодезию - это уточнения границ участка земли. Она составляет: 8500 руб. ✅ Потенциально рынок купли/продажи земли, например, в Ступино составляет 6800 участок; ✅ Среднее количество объявлений на Авито о продаже составляет 700 шт. в месяц. Исходя из этих данных, имеем, рынок в 7 сделок в месяц или 60 000 руб. При чём, как минимум три года, услуга будет востребована. На большее в нашей стране, лучше не планировать. Теперь посчитаем затраты на администратирование социальных сетей для геодезических компаний. ✅ Цена на ведение 3 аккаунтов (2 публикации в неделю) составит 25 000 - 30 000 руб. ✅ Дополнительно нам потребуется 1500 руб. / месяц на работу с МТС-маркетологом. Платформу будем использовать, как способ привлечения лидов, а социальные сети, как посадочную страницу; ✅ В среднем МТС-Маркетолог передаёт 10 лидов. Это если ориентироваться на сумму 1500 руб. / месяц. Из них закажут услугу, примерно, 5 человек; ✅ Сравниваем с объёмом рынка, выше. Цифры у нас примерно равные. На рынке у нас 7 человек, с платформы можем получить 5 лидов или 42 500 руб. 🔸 То есть, при затрате 31500 руб., мы окупаем аккаунт-менеджера и дополнительно получаем 11 000 руб. вала. Надо понимать, что это только одна услуга, которую оказывают геодезические компании, а их, явно больше. Да и возможности социальных сетей, как рекламного инструмента не ограничивается посадочной страницей. ☝ Работа СЕО при помощи соц. сетей, наглядно: vk.com/...488 _________________________________ Одним словом, мы профессионально и качественно ведём социальные сети. Т. 8-958-563-21-23

Тех. задание для цветочных студий. Наш вариант. Это не догма, его можно доработать по желанию клиента. ✅ Что будем выкладывать в социальных сетях: - Как создавать букеты; - Проблемы посадок, календари посадок саженцев, лайт-хаки; - Какие цветы с какими сочетаются. Не большие рекомендиции:; - История цветов. Например, почему тюльпаны оранжевые; - Юмор про цветы – это в сторис; - «Закреп»: букет месяца; ✅ Порядок публикации: 1 пост / 1 клип + 1 сторис в течении недели. В месяц делаем две недели по 3 публикации, две недели по 2 публикации. Чередуем неделя через неделю; ✅ Градация соц. сетей: - ВК – основная; - ОК – используется, как библиотека. Например, пост в ВК выложен, прошëл год, он нам потребовался, как его оперативно найти? Заходим в ОК, проваливаемся в фотоальбомы, которые сгруппированы по определëнным требованиям. В нужном находим фото, где в описаниях название поста и ссылка на ВК. - Рутуб / Дзен в зависимости от того, что будем чаще публиковать видео или посты. Дзен настроен больше на чтение; - Яндекс-маркет: дублирует букеты из магазина ВК. ✅ В ВК сделать магазин. Основные букеты; ✅ Подобрать ключевые слова. Желательно, пару с конкретными вопросами для Алисы; ✅ Через два месяца в ВК формируем объявление для привлечения подписчиков. Запускаем в начале месяца на неделю; ✅ Проводим раз в месяц мониторинг ключевых слов. При необходимости корректируем; ✅ Формируем рекламные компании по лидам в МТС-маркетолог и ВК таргет. Запуск в ручном режиме, при необходимости; ✅ Через 4 месяца проводим анализ статистики, работу платформ по лидам и прописываем на квартал маркетинговую стратегию на привлечение лидов, в том числе, с мастер-классами. 🔸 Что должны иметь через 3 месяца: • 3 действующих платформы; • Настройка в ВК объявления на привлечение подписчиков; • Настройка рекламной компании на платформах ВК-таргет / МТС – маркетолог; • Оформленный магазин; • Рост подписчиков в месяц (со второго месяца, 5-7%). ☝ Работа СЕО при помощи соц. сетей, наглядно: vk.com/...488 _________________________________ Одним словом, мы профессионально и качественно ведём социальные сети. Т. 8-958-563-21-23 #ведениеаккаунтовколомна #контентпланколомна #управлениеаккаунтамиколомна #фотовидеосъёмкаколомна #чёрныйPRколомна #анализценконкурентоврязань #механизмыпродвиженияssmколомна #маркетинганализколомна #трафиклидовлуховицы #запускрекламныхкомпанийступино #полезнаяинформациявестисоцсети #smartsystemmedia

🔸 И всегда помните золотое правило маркетинга: Реклама - это инвестиции в будущие продажи. ☝ Работа СЕО при помощи соц. сетей, наглядно: vk.com/...488 _________________________________ Одним словом, мы профессионально и качественно ведём социальные сети. Т. 8-958-563-21-23