Романова PRO ассортимент

Это первый вопрос, который я задаю собственникам бизнеса. При чем я его задаю не от себя, как от Инны Романовой, а от конкретных цифр и показателей, которые я рассчитываю при анализе товарной матрицы. 1. сбалансированность ассортимента (когда сравнивается доля, занимаемая в ассортименте с долей продаж в штуках, обороте и прибыли) 2. эффективность ассортимента (когда рассчитываем разницу между долями в ассортименте и продажах в штуках, обороте и прибыли) 3. KPI ассортимента (когда находим отношение...

⭕️Или варианты: «Инна, скажите, что нам ввести?», «Инна, а что у нас не хватает?», «Инна, что расширять?» Коллеги не обижайтесь, скажу сразу, если вы не знаете, что вы введете в этом году, следующем и через год, то скорее всего, вы рано взяли на себя ответственность за ассортимент. У КМ всегда есть идеи, ему всегда хочется чем-то поторговать и увеличит оборот и прибыль , у него чешутся руки . ✅Где взять ИДЕИ для улучшения коэффициента новизны ассортимента. Коэффициент новизны ассортимента определяется...

сказка, написанная ИИ по мотивам Инны Романовой . Жил-был один деревянный стул по имени Шестеренка. Он был частью большой мебельной фабрики, которая производила мебель для дома. Шестеренка была уверена, что её единственное предназначение - стоять на месте и держать людей, которые на ней сидят. Но однажды мебельная фабрика объявила конкурс на создание новых, красивых и функциональных предметов мебели, чтобы каждый покупатель мог найти себе идеальную мебель. Шестеренка внезапно почувствовала в себе вдохновение и решила, что она может быть более, чем просто деревянный стул...

Рискну сформулировать свой опыт, глядя как с положительной, так и отрицательной стороны. Конечно, в «чистом виде» того или иного способа не бывает, многие из них пересекаются. Но если вы ждете волшебной таблетки, формулу или краткий ответ, то ловите: НЕТ ЕДИНОЙ ТЕХНОЛОГИИ ПОСТРОЕНИЯ И УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ. Способ построения и управления ассортиментом зависит от: - целей, ресурсов компании в виде компетенций сотрудников, наличия оборудования, наличия идеи. Чем более уникален и востребован ресурс и меньше конкуренция, тем больше внимания можно уделять прибыли...

Управление ассортиментом в продажах мебели – сложный и динамичный процесс. Здесь не может быть готовых решений, так как то, что сработало в одном случае, в другом может оказаться бесполезным. Проработав 17 лет в этой сфере, я определила для себя ряд шагов, которые неизменно помогают мне прийти к росту продаж. Все советы, приведенные в этой статье, проверены мною лично на практике. Пробуйте и делитесь результатом. На старте формулируйте цели по SMART, т е цель должна быть: - конкретной (S); - измеримой (M); - достижимой (A); - важной (R); - точной во времени (T)...

Эта статья — пример чек-листа, который вы можете использовать для анализа НЕ ПРОДАЖ вашего ассортимента. Такой чек лист будет полезен каждому собственнику фабрики, дилеру, интернет-магазину, оффлайн магазину или продавцу. Процесс улучшения клиентского опыта "живой процесс», т.е. требует постоянного изучения и улучшения, чтобы своевременно опережать конкурентов и привлекать больше потребителей. Я разбила путь клиента по блокам ВВСПП: Для этого вам необходимо: Предлагаемый мною вариант содержит 80 препятствий покупки мебели, однако я знаю компании, где путь клиента состоял из 500 и более пунктов...

ТРЕНДЫ 2023 в категорийном менеджменте мебели. Категорийный менеджмент – это СИСТЕМА управления ассортиментом, основывающаяся на базовых принципах: Базовые принципы на то и базовые, что они не меняются. А вот, что усилится в категорийном менеджменте в мебели 2023 году, расскажу на основе сотрудничества с мебельными производствами и анализом нескольких десятков ассортиментов разных товарных групп. 1. Борьба за каждого клиента. Покупательная способность падает, растет отложенный спрос, рынок падает,...

В последнее время, часто сталкиваюсь, что люди хотят крутых результатов за короткий срок. + 30% + 50% + 100% ЗА ПАРУ МЕСЯЦЕВ. То есть людям хочется, не выходя из офиса, сделать анализ ассортимента и получить сумасшедший прирост. · Без напряга, без общения с клиентами и выявлением потребностей, «вы нам скажите, по каким характеристикам выбирают наш товар». · Без анализа конкурентов, что у них там за стеной стоит, за какие деньги и вообще какие смыслы они закладывали, в свои квадратные метры торговой площади...

Я МОГУ НАУЧИТЬ Обучение стало лишь ЧАСТЬЮ моей проф деятельности. Потому что собственники хотели , чтобы компетенции и опыт остались внутри компании и это правильно. ИТАК, что я могу передать: 1. СМОТРЕТЬ ПОД ДРУГИМ УГЛОМ. Самая частая фраза от клиентов, «Инна, я так не думала, не смотрела. мы так не считаем, мы так не делаем «. Отлично, смотрите я вам покажу, что вам это даст, когда вы начнете это видеть: 1. что у вас покупают, на уровне потребностей 2. за какие деньги 3. сколько вы зарабатываете на клиентском «что» п...

Была проблема: до сегодняшнего дня мы являлись мебельной фабрикой, производящей «мебель на заказ» все, что захочет и выберет клиент. Поэтому мы понимали, что задача по настройке ассортимента для нас предстоит очень глубокая и обширная. Что сделали: все началось с еженедельных вебинаров по курсу «Архитектуре ассортимента», где Инна давала структурировано много новой полезной информации, которая целиком и полностью переворачивала наш взгляд на привычную работу. Но больше всего хочу отметить наши личные...

1. Чтобы не упустить главное, рекомендую замедлиться, снизить темп – хоть на день или два дать себе осмотреться. Всех вопросов сразу вы не решите и дел не переделаете, потому что у всех на слуху «Давайте , после праздников!». Поэтому провести немного времени наедине с собой дорогого стоит для каждого. 2. Чтобы расширить кругозор, рекомендую провести день с командой. Я думаю, что в 2022 каждый сделал все от него зависящее для достижения результата, вложив время, силы и душу для того, что по-настоящему нужно и приносит удовольствие клиентам...