Диалогика

Почему обсуждать условия выгоднее, чем торговаться о скидке? Не меняйте цену - измените пакет соглашений! "Договориться можно обо всем!" Гэвин Кеннеди Представьте, вы хотите купить новую технику, пусть это будет телевизор. Продавец называет цену - 80 000 рублей. Ваш мозг мгновенно переключается в режим торга и просит скидку. Продавец вздыхает, делает скидку 5% и вы уходите с чувством легкой победы. Но что вы на самом деле получили? 4000 рублей экономии. Неплохо. Но что, если бы вы могли получить: Итого: 14 000 рублей выгоды вместо 4000...

Зачем магазины вешают ценники на свои товары? Есть много разнообразных объяснений этого феномена: чтобы покупателю не пришлось спрашивать о цене, чтобы сэкономить время, чтобы избежать потерь на товарах с небольшой маржей... Если каждый продавец считает себя вправе добиваться самой высокой цены, значит, каждый покупатель имеет право пытаться добиться самой низкой! Гэвин Кеннеди "Договориться можно обо всем!" Гэвин Кеннеди дает очень забавное объяснение - большинство покупателей с раннего детства верит в существование фей, Санта-Клауса и твердо установленных цен...

Эрнст Блох видел в надежде принцип бытия. Гюнтер Андерс видел человека, который устарел при жизни. Мы, между этими двумя диагнозами, пытающиеся гореть в эпоху, когда пепла больше, чем огня. Весь мир находится в пути, маршрут которого еще нигде не определен Эрнст Блох Мы живём в странном промежутке. С одной стороны, Эрнст Блох, написавший трёхтомный труд "Принцип надежды", где утверждал: надежда - это не просто эмоция, а фундаментальная структура реальности. Бытие само по себе открыто в будущее, оно всегда "ещё не" состоялось полностью...

Как одно короткое слово превращает ваши уступки в стратегические победы? Никогда не уступайте ни в чем без получения чего-то взамен. "Договориться можно обо всем!" Гэвин Кеннеди Гэвин Кеннеди задает читателям простой вопрос: какое слово в лексиконе переговорщика самое полезное? "Нет"? "Да"? "Цена"? "Скидка"? Ответ многих удивляет. Самое полезное слово - "ЕСЛИ". Почему? Потому что сущность любых переговоров - это обмен. И обмен взаимный . А слово "если" - это единственный способ превратить вашу уступку из безвозмездного подарка в часть взаимовыгодной сделки...

Кризисы, пандемии, войны, технологии - мир меняется так быстро, что кажется: мы все на тонущем корабле. У кого есть билет на ковчег? Что брать с собой? И главное - есть ли на самом деле потоп или это просто паника? Эта статья - эксперимент, попытка метафорически наложить знаменитую библейскую историю на современные реалии. И усилилась вода на земле чрезвычайно, так что покрылись все высокие горы, какие есть под всем небом (Быт. 7:19) Сначала идёт дождь. Мелкий, незаметный. Потом ливень усиливается...