"Договориться можно обо всем!"

Зачем магазины вешают ценники на свои товары? Есть много разнообразных объяснений этого феномена: чтобы покупателю не пришлось спрашивать о цене, чтобы сэкономить время, чтобы избежать потерь на товарах с небольшой маржей... Если каждый продавец считает себя вправе добиваться самой высокой цены, значит, каждый покупатель имеет право пытаться добиться самой низкой! Гэвин Кеннеди "Договориться можно обо всем!" Гэвин Кеннеди дает очень забавное объяснение - большинство покупателей с раннего детства верит в существование фей, Санта-Клауса и твердо установленных цен...

Как одно короткое слово превращает ваши уступки в стратегические победы? Никогда не уступайте ни в чем без получения чего-то взамен. "Договориться можно обо всем!" Гэвин Кеннеди Гэвин Кеннеди задает читателям простой вопрос: какое слово в лексиконе переговорщика самое полезное? "Нет"? "Да"? "Цена"? "Скидка"? Ответ многих удивляет. Самое полезное слово - "ЕСЛИ". Почему? Потому что сущность любых переговоров - это обмен. И обмен взаимный . А слово "если" - это единственный способ превратить вашу уступку из безвозмездного подарка в часть взаимовыгодной сделки...

Суровая правда от Гэвина Кеннеди, которая научит вас не отступать перед давлением Таков он, закон Юкона: Здесь твёрдость законом зовется. Слабые сгинут быстро, Но сильный всего добьётся "Договориться можно обо всем!" Гэвин Кеннеди Представьте оптового поставщика, к которому приходят крупные покупатели и начинают давить: "Рынок падает, конкуренты дают скидки, снижайте цену, иначе мы уйдем к другим". Логика покупателей проста: они крупные заказчики, у них ключевой объем. Поставщик должен прогнуться, иначе останется без заказов...

Почему Гэвин Кеннеди считает это выражение главной ошибкой продавца и как она разрушает ваши переговоры еще до их начала То, что он поставил рядом с ценой фразу „торг уместен“, демонстрирует его любительский подход к продаже, и нет ничего постыдного в том, чтобы этим воспользоваться "Договориться можно обо всем!" Гевин Кеннеди Представьте, что вы продаете машину. Состояние отличное, вы ее любите, но пришло время расстаться. Вы даете объявление: "Ford Mondeo, 2018 год, состояние идеальное, цена 1...

Почему честные глаза и разведенные руки бывают таким мощным оружием в переговорах. И как ему противостоять. Тактика состоит в том, чтобы убедить продавца одновременно в двух важных моментах: 1) вы действительно хотите купить его товар; 2) у вас нет ресурсов, позволяющих принять его первоначальную цену. "Договориться можно обо всем" Гэвин Кеннеди рассказывает историю, которая стала хрестоматийной: Нельсон, переговорщик из юридической фирмы, ведет переговоры с Невилем - продавцом компьютеров. Невиль тогда был новичком в торговле, и очень хотел продать...

Как безобидное желание "подтолкнуть лодку" в переговорах, превращает вас в корм для хищников? Разбор концепции Гэвина Кеннеди. Короче говоря, никогда не уступайте ни в чем без получения чего-то взамен. Никогда не отдавайте даже йоту - обменивайте ее! "Договориться можно обо всем!" Гэвин Кеннеди 1890-е годы. Северная Канада. Бьорн Маккензи, торговец пивом, везет товар на санях по заснеженной тундре. Вдруг он замечает, что за ним увязался волк. Хищник не нападает, просто бежит следом, чуя запах свежего мяса...