Диалогика

Зачем магазины вешают ценники на свои товары? Есть много разнообразных объяснений этого феномена: чтобы покупателю не пришлось спрашивать о цене, чтобы сэкономить время, чтобы избежать потерь на товарах с небольшой маржей... Если каждый продавец считает себя вправе добиваться самой высокой цены, значит, каждый покупатель имеет право пытаться добиться самой низкой! Гэвин Кеннеди "Договориться можно обо всем!" Гэвин Кеннеди дает очень забавное объяснение - большинство покупателей с раннего детства верит в существование фей, Санта-Клауса и твердо установленных цен...

Эрнст Блох видел в надежде принцип бытия. Гюнтер Андерс видел человека, который устарел при жизни. Мы, между этими двумя диагнозами, пытающиеся гореть в эпоху, когда пепла больше, чем огня. Весь мир находится в пути, маршрут которого еще нигде не определен Эрнст Блох Мы живём в странном промежутке. С одной стороны, Эрнст Блох, написавший трёхтомный труд "Принцип надежды", где утверждал: надежда - это не просто эмоция, а фундаментальная структура реальности. Бытие само по себе открыто в будущее, оно всегда "ещё не" состоялось полностью...

Как одно короткое слово превращает ваши уступки в стратегические победы? Никогда не уступайте ни в чем без получения чего-то взамен. "Договориться можно обо всем!" Гэвин Кеннеди Гэвин Кеннеди задает читателям простой вопрос: какое слово в лексиконе переговорщика самое полезное? "Нет"? "Да"? "Цена"? "Скидка"? Ответ многих удивляет. Самое полезное слово - "ЕСЛИ". Почему? Потому что сущность любых переговоров - это обмен. И обмен взаимный . А слово "если" - это единственный способ превратить вашу уступку из безвозмездного подарка в часть взаимовыгодной сделки...

Кризисы, пандемии, войны, технологии - мир меняется так быстро, что кажется: мы все на тонущем корабле. У кого есть билет на ковчег? Что брать с собой? И главное - есть ли на самом деле потоп или это просто паника? Эта статья - эксперимент, попытка метафорически наложить знаменитую библейскую историю на современные реалии. И усилилась вода на земле чрезвычайно, так что покрылись все высокие горы, какие есть под всем небом (Быт. 7:19) Сначала идёт дождь. Мелкий, незаметный. Потом ливень усиливается...

Суровая правда от Гэвина Кеннеди, которая научит вас не отступать перед давлением Таков он, закон Юкона: Здесь твёрдость законом зовется. Слабые сгинут быстро, Но сильный всего добьётся "Договориться можно обо всем!" Гэвин Кеннеди Представьте оптового поставщика, к которому приходят крупные покупатели и начинают давить: "Рынок падает, конкуренты дают скидки, снижайте цену, иначе мы уйдем к другим". Логика покупателей проста: они крупные заказчики, у них ключевой объем. Поставщик должен прогнуться, иначе останется без заказов...

Почему Гэвин Кеннеди считает это выражение главной ошибкой продавца и как она разрушает ваши переговоры еще до их начала То, что он поставил рядом с ценой фразу „торг уместен“, демонстрирует его любительский подход к продаже, и нет ничего постыдного в том, чтобы этим воспользоваться "Договориться можно обо всем!" Гевин Кеннеди Представьте, что вы продаете машину. Состояние отличное, вы ее любите, но пришло время расстаться. Вы даете объявление: "Ford Mondeo, 2018 год, состояние идеальное, цена 1...

Почему честные глаза и разведенные руки бывают таким мощным оружием в переговорах. И как ему противостоять. Тактика состоит в том, чтобы убедить продавца одновременно в двух важных моментах: 1) вы действительно хотите купить его товар; 2) у вас нет ресурсов, позволяющих принять его первоначальную цену. "Договориться можно обо всем" Гэвин Кеннеди рассказывает историю, которая стала хрестоматийной: Нельсон, переговорщик из юридической фирмы, ведет переговоры с Невилем - продавцом компьютеров. Невиль тогда был новичком в торговле, и очень хотел продать...

Адаптация Данте для заблудившихся в XXI веке Земную жизнь пройдя до половины, Я очутился в сумрачном лесу, Утратив правый путь во тьме долины. Каков он был, о, как произнесу, Тот дикий лес, дремучий и грозящий, Чей давний ужас в памяти несу! Так горек он, что смерть едва ли слаще. Но, благо в нем обретши навсегда, Скажу про всё, что видел в этой чаще. Данте Алигьери, "Божественная комедия", начало XIV века Так начинается величайшее путешествие в истории европейской литературы. Семьсот лет назад Данте Алигьери, флорентийский поэт, политик и изгнанник, написал эти строки...

Как безобидное желание "подтолкнуть лодку" в переговорах, превращает вас в корм для хищников? Разбор концепции Гэвина Кеннеди. Короче говоря, никогда не уступайте ни в чем без получения чего-то взамен. Никогда не отдавайте даже йоту - обменивайте ее! "Договориться можно обо всем!" Гэвин Кеннеди 1890-е годы. Северная Канада. Бьорн Маккензи, торговец пивом, везет товар на санях по заснеженной тундре. Вдруг он замечает, что за ним увязался волк. Хищник не нападает, просто бежит следом, чуя запах свежего мяса...

Общество заставило тебя выбрать лишь одну сторону своей личности, разделить себя надвое. Как мы стали заложниками ярлыков и почему цельность - это единственный путь к себе настоящему? Так что будьте счастливы такими, какие вы есть, а если что-то этому мешает, изменитесь. "Интроверт в экстравертном мире" Елизавета Романцева В пятницу вечером ты мечтаешь об одиночестве. В субботу ты злишься, что тебя никто не позвал. В воскресенье ты заставляешь себя идти на вечеринку, а через час ищешь способ сбежать, ненавидя себя за оба желания...

Вам приходилось когда-нибудь быть жертвой чей-то некомпетентности? Конечно же, приходилось. Люди подводят друг друга, а жалобы - неотъемлемая часть человеческого сосуществования. Атакуйте человека - и он будет защищаться. Атакуйте его яростно - и защита превратится в контратаку. Поставьте под сомнение его компетентность - и увидите, как он «разберется» с вашей. Усомнитесь в его родословной - и он объяснит, откуда взялись ваши дети. Гэвин Кеннеди Проблема большинства людей в том, что все мы отлично...

Правило Гэвина Кеннеди, из-за которого вы теряете 30% выгоды, не успев начать торговаться. Самое худшее, что вы можете сделать, это Принять первое же его предложение! Гевин Кеннеди Алексей ищет новую работу. На собеседовании рекрутер, взглянув на его резюме, говорит: "Вижу ваш опыт. Можем предложить 85 000 рублей" Сердце Алексея замирает. "Это же на 15 тысяч больше, чем на прошлой работе!" - радостно думает он и, боясь упустить шанс, тут же отвечает: "Да, я согласен!" Он чувствует себя победителем...