Управление и продажи
91
подписчик
Привет! Я Сергей. 30 лет в управлении, продажах и создании отделов продаж.
Здесь — реальные кейсы и инструменты для владельцев бизнеса.
На канале:
Кейсы с цифрами: как мы подняли конверсию с 3% до 17% (+130 млн руб.), вышли на рынок и обошли официального дилера, создали отдел продаж с нуля за 3 н
Привет! Я Сергей. 30 лет в управлении, продажах и создании отделов продаж.
Здесь — реальные кейсы и инструменты для владельцев бизнеса.
На канале:
Кейсы с цифрами: как мы подняли конверсию с 3% до 17% (+130 млн руб.), вышли на рынок и обошли официального дилера, создали отдел продаж с нуля за 3 н
12 часов назад
• Вы подписаны
Если ты такой умный, почему такой бедный?
Сижу на деловой встрече. Обсуждаем проект. Я возражаю — спокойно, по делу, с аргументами. Собственник выслушал. Посмотрел на меня. И выдал: — Если ты такой умный, почему такой бедный? Я ответил: — Потому что умный. Встреча закончилась ничем. Проект не обсудили. Атмосфера — как после драки. Я вышел с чувством, что выиграл бой и проиграл войну. Потом я долго думал, что произошло. И понял: это не про меня. Это про то, как ломается коммуникация в командах. И об этом стоит поговорить отдельно — потому что я видел это десятки раз, с обеих сторон...
1 день назад
• Вы подписаны
Сделано в Кремниевой долине. Как диктатура основателя разрушает или спасает бизнес
Пока в Японии 12 менеджеров согласовывали дизайн корпуса, в Купертино один человек смотрел на прототип и говорил: «Это г....о. Переделайте за ночь». В Японии решения принимали месяцами. В Кремниевой долине — за 5 минут. Или за час, если речь об Илоне Маске. Это другая крайность. Тоже опасная. Тоже очень опасная, если не знать, где остановиться. Это вторая статья цикла «Сделано в...: почему культура управления важнее технологий». В прошлый раз мы разобрали японскую модель. Сегодня — ее противоположность...
3 дня назад
• Вы подписаны
Офис на Дерибасовской. Книга жалоб: Соня Тительбаум
Вступление (короткая ссылка на предыдущий выпуск): Это второй выпуск цикла «Офис на Дерибасовской. Книга жалоб». Первый был про Гришу Канцельбобера — менеджера, который не звонит: https://dzen.ru/a/akjiOmI5OxalbibB Сегодня — новый герой. Новый типаж. Новая жалоба. Напоминаем: Книгу жалоб ведёт Фима Миркин, РОП, который устал, но ещё держится. А разбирает каждого — Лев Самуилович Коган, собственник, который платит деньги и требует результат. Поехали. Выпуск 4. Соня Тительбаум «Оптимистка» — маркетолог...
5 дней назад
• Вы подписаны
Бизнес — это продажи: клиентская база. Как превратить бесполезный список в работающий актив
Это часть 2 цикла статей под названием "Бизнес - это продажи". Первая часть : https://dzen.ru/a/akX62xf3rEh7fiRk Менеджеры сидят без звонков. Или звонят, но по старой базе, где никто не берёт трубку. РОП требует новую базу. Собственник спрашивает: «Почему нет продаж?» Знакомая картина? База — это не список. Это сырьё для отдела продаж. Если его нет — отдел продаж не работает. Если оно плохое — работает вхолостую. РОП должен управлять базой как активом: знать, где брать, как проверять, как сегментировать и когда передавать менеджерам...
1 неделя назад
• Вы подписаны
Ядерный реактор на телеге: почему ИИ масштабирует бардак в вашем бизнесе
Великий Альберт Эйнштейн (да-да, мы снова без зазрения совести эксплуатируем дедушку) как-то сформулировал принцип, который сегодня стоило бы выжечь на лбу каждого третьего стартапера: «Технический прогресс подобен топору в руках патологического преступника». Физик тонко намекал, что крутизна инструмента никак не компенсирует глупость того, кто держит его в руках. Сегодня отечественное бизнес-сообщество переживает коллективный психоз на почве Искусственного Интеллекта. Собственники массово записываются...
