Бизнес-психоголия

В прошлой статье мы разобрали, как подсознание перестраивает реальность — от тела до целей. Четыре этажа. От эффекта плацебо до нейропластичности. Теперь спустимся с четырёх этажей в переговорную. Там Змее раздолье. Ставки высоки, напряжение максимально, на кону — деньги. Идеальная среда для миндалевидного тела. Змея не умеет договариваться. Она умеет бить, бежать или замирать. На переговорах это стоит денег. Разберём четыре типичные ситуации — и что с ними делать. Клиент смотрит в смету, поднимает глаза и роняет: «У вас слишком дорого...

В прошлой статье мы разобрали, кто на самом деле сидит за штурвалом: Змея, Обезьяна и Человек. Как древние слои мозга перехватывают управление в самый неподходящий момент. Я потратил не один год, собирая и проверяя эти данные — от клинических случаев середины прошлого века до исследований на томографах. То, что выглядит как магия, на поверку оказывается физиологией. Теперь — следующий вопрос. Если подсознание способно саботировать сделку, то способно ли оно на обратное? Может ли осознанный диалог с ним менять саму реальность? Тело...

Вы вышли из переговоров. Сорвались на сотрудника. Приняли решение, о котором через час пожалели. Или — наоборот — не приняли, хотя умом понимали: надо. Знакомо? Вы списываете это на усталость, характер, «звёзды не сошлись». А на деле — всё это время вами управляли не вы. Вернее, не та часть вас, которую вы привыкли считать собой. Я не психолог и не нейробиолог. Я практик. И когда-то я наткнулся на модель, которая расставила по местам почти всё, что я наблюдал в бизнесе: почему умные люди принимают...