Метод Эффекто | Федор Симаков

Существует простая классификация, чтобы быстро понять ключевую причину, почему клиент покупает этот продукт. Четкое понимание этого принципа помогает сильно увеличивать эффективность привлечения клиентов. 1) Продукт решает проблему. У вас болит зуб. Вы идете лечить его к стоматологу. Вам не нужно продавать идею, что зуб требует лечения или удаления. Боль делает это сама. 2) Продукт делает жизнь удобнее. Хороший ортопедический матрас делает сон более качественным. Спать можно и на полу, но на матрасе удобнее...

Для иллюстрации следующего принципа приведу пример из спорта. Он будет понятен всем. Представьте: тренер по единоборствам набирает группу из 20 человек. Из них: 🔸 2-3 фаворита - горят глаза, есть потенциал, могут стать чемпионами. 🔸 ~10 «середнячков» - чемпионами не станут, но хотят заниматься, вовлечены, благодатная почва. 🔸 Остальные - ходят как на каторгу, потому что записали родители. Ни желания, ни упорства. Бросят при первой возможности. Если тренер вкладывается в чемпионов - получает максимальную отдачу на вложенное внимание...

Лично я в бизнесе - оптимист. Все мои партнёры и клиенты знают: «кисложопить» вообще не про меня. Однако есть разные стадии оптимизма. Кое-какие помогают, а некоторые губительны. 🔸 Инфантильный оптимизм Всё будет хорошо, потому что по-другому не может быть. Всё как-то само решится и рассосётся. Проблемы не решаем - закрываем глаза - просим вселенную решить их за нас. Улыбаемся и шепчём аффирмации. 🔸 Оптимиз-мазохизм Окей, мы в заднице. Но ведь могло быть ещё хуже. Меня не сломить - я в любом случае адаптируюсь и найду выгоду для себя...