Разборы кейсов: Повышение эффективности

Под моим руководством работают два идентичных подразделения. Одно выполняет план стабильно, другое – нет. Бизнес-процессы у них одинаковы, но результаты разные. В чем дело и как это исправить? Подробный аудио-ответ вы можете прослушать в нашем телеграмм канале! Когда возникают подобные ситуации, причин может быть две: либо мы нанимаем не тех людей, либо они неправильно управляются. Рассмотрим вторую причину — управление. 1️⃣ Проблема с управлением: 🔹Не могут выполнить задачу физически: ▫️Причина: У сотрудника нет необходимых инструментов или условий...

Отовсюду слышу что надо внедрять контроль ключевых показателей KPI. Что зарплаты сотрудникам надо считать на их основе. Мол это сильно эффективней и вообще без этого устойчивый бизнес не сделать. Так ли это и какие показатели надо считать? Подробный аудио-ответ вы можете прослушать в нашем телеграмм канале! Да, внедрение KPI действительно важно. Бизнес — это про цифры. Управлять компанией, не понимая их, на одних ощущениях или интуиции, неэффективно. Важно понимать, какие цифры влияют на вашу чистую прибыль, так как управлять тем, что не можете посчитать, невозможно...

У нас небольшая компания. Рекламные бюджеты скромные. Нанять классного специалиста по рекламе нам не по карману. Потому что ему придется отдать часть бюджета. Как быть в такой ситуации? Может самой обучитья на SMM специалиста? Подробный аудио-ответ вы можете прослушать в нашем телеграмм канале! Немногие предприниматели осознают, что рекламные расходы не "капитальные вложения", а "оборотные средства". 1) Рациональное управление бюджетом рекламы включает в себя точное понимание стоимости привлечения...

Должен ли предприниматель погружаться в операционку? Подробный аудио-ответ вы можете прослушать в нашем телеграмм канале! 1. Прямая обязанность? Нет, это не его прямая обязанность. 2. Стоит ли заниматься? Да, если это приносит удовольствие. Бизнес может быть инструментом самореализации или миссии в обществе. 3. Масштабирование и рост Если цель – рост и прибыль, предприниматель не должен замыкать процессы на себе. Он может стать тормозом развития из-за ограниченного времени и ресурсов. 4. Возможность не работать Предприниматель должен иметь возможность не работать, когда это необходимо...

В моей компании постоянно наблюдается текучка. Люди постоянно приходят, работают 2-3 месяца и уходят. Не могу понять, что происходит не так, помогите разобраться, надоело уже постоянно заниматься наймом людей. Подробный аудио-ответ вы можете прослушать в нашем телеграмм канале! Очень частые причины высокой текучки: 1. Неправильный подбор персонала: - Срочный найм вместо тщательной проверки. - Выбор сотрудников на основе доступности, а не профессиональной пригодности. - Отсутствие тестового периода и проверки рекомендаций...

Какую модель оплаты труда в отделе продаж выгоднее выбрать? Оклад, оклад+процент, чистый процент? Подробный аудио-ответ вы можете прослушать в нашем телеграмм канале! Самые распространенные формы оплаты труда в отделе продаж: 1. Чисто фиксированная оплата труда. 2. Комбинированная оплата: фиксированная + процент с продаж. 3. Чисто процент с продаж. 1. Чисто фиксированная оплата труда - Минусы: - Отсутствие мотивации для выполнения плана продаж. - Сотрудники не стремятся перевыполнять план, поскольку доход не зависит от результатов работы...