New Business Education

Матрица Кралича (модель Кралича) - концепция управления закупками на основе выделения категорий и применения отдельной стратегии к каждой категории. Согласно данной концепции выделяются 4 группы товаров в зависимости от двух критериев: 1. Влияние на бизнес 2. Риски поставок В качестве практических переменных для определения влияния на бизнес той или иной категории используются следующие показатели: объем закупок, объем прибыли по категории. На риски поставок влияют следующие показатели: сложность...

Хочу рассказать про интересный кейс манипуляции дедлайном в переговорах. Обычно данный инструмент умело используют наши китайские партнеры, но в этот раз его искусно применил один крупный белорусский производитель. К моменту переговоров у меня был уже неплохой опыт общения с данным поставщиком, но несмотря на это я попался на эту простую уловку. Исходные условия: нам срочно нужно было согласовать цены на партию продукции. Времени практически не оставалось. Поставщик категорически не соглашался отгружать...