Деловые переговоры

Главные факторы, влияющие на результат деловых переговоров, это сила в переговорах и уровень навыков переговорщика. Сила в переговорах - это ключевая категория теории переговоров и означает комплекс факторов, которые оказывают влияние на результат переговоров. Сильная позиция означает, что переговорщик имеет возможность существенным образом оказывать влияние на исход переговорного процесса. Факторы, определяющие силу в переговорах, могут быть статическими и динамическими. В зависимости от преобладания того или иного фактора можно говорить о статической или динамической переговорной позиции...

Потрет идеального переговорщика - набор свойств и качеств, которыми должен обладать идеальный переговорщик. Поскольку идеальных переговорщиков не бывает, то и портрет - это абстракция. Данная абстракция больше полезна для того, чтобы понимать в каком направлении стоит развиваться и какие навыки улучшать людям профессионально занимающимися переговорами в сфере снабжения. Практический опыт в сфере деловых переговоров позволил систематизировать главные качества хорошего переговорщика, среди которых: На наш взгляд, это главное качество хорошего переговорщика...