Кейс: манипуляция дедлайном в переговорах
Хочу рассказать про интересный кейс манипуляции дедлайном в переговорах. Обычно данный инструмент умело используют наши китайские партнеры, но в этот раз его искусно применил один крупный белорусский производитель. К моменту переговоров у меня был уже неплохой опыт общения с данным поставщиком, но несмотря на это я попался на эту простую уловку. Исходные условия: нам срочно нужно было согласовать цены на партию продукции. Времени практически не оставалось. Поставщик категорически не соглашался отгружать...