New Business Education

Матрица Кралича (модель Кралича) - концепция управления закупками на основе выделения категорий и применения отдельной стратегии к каждой категории. Согласно данной концепции выделяются 4 группы товаров в зависимости от двух критериев: 1. Влияние на бизнес 2. Риски поставок В качестве практических переменных для определения влияния на бизнес той или иной категории используются следующие показатели: объем закупок, объем прибыли по категории. На риски поставок влияют следующие показатели: сложность...

Хочу рассказать про интересный кейс манипуляции дедлайном в переговорах. Обычно данный инструмент умело используют наши китайские партнеры, но в этот раз его искусно применил один крупный белорусский производитель. К моменту переговоров у меня был уже неплохой опыт общения с данным поставщиком, но несмотря на это я попался на эту простую уловку. Исходные условия: нам срочно нужно было согласовать цены на партию продукции. Времени практически не оставалось. Поставщик категорически не соглашался отгружать...

Главные факторы, влияющие на результат деловых переговоров, это сила в переговорах и уровень навыков переговорщика. Сила в переговорах - это ключевая категория теории переговоров и означает комплекс факторов, которые оказывают влияние на результат переговоров. Сильная позиция означает, что переговорщик имеет возможность существенным образом оказывать влияние на исход переговорного процесса. Факторы, определяющие силу в переговорах, могут быть статическими и динамическими. В зависимости от преобладания того или иного фактора можно говорить о статической или динамической переговорной позиции...

Потрет идеального переговорщика - набор свойств и качеств, которыми должен обладать идеальный переговорщик. Поскольку идеальных переговорщиков не бывает, то и портрет - это абстракция. Данная абстракция больше полезна для того, чтобы понимать в каком направлении стоит развиваться и какие навыки улучшать людям профессионально занимающимися переговорами в сфере снабжения. Практический опыт в сфере деловых переговоров позволил систематизировать главные качества хорошего переговорщика, среди которых: На наш взгляд, это главное качество хорошего переговорщика...

В современной экономике роль снабжения существенно трансформировалась, превратившись со вспомогательного отдела, поддерживающего производство и продажи, в самостоятельный рычаг конкурентного преимущества. Степень развития системы снабжения, оптимизация процессов закупки, уровень квалификации сотрудников отдела снабжения непосредственно влияют на конечные результаты деятельности предприятия. Возрастание роли снабжения обусловлено усилением конкуренции в глобальном масштабе за рынки сбыта готовой продукции, а также активным внедрением информационных технологий в экономические процессы...