Доброго дня, коллеги. В свете нашего прошлого разговора, тема максимально странная. Да и в принципе будет не понятна для среднестатистического человека. Крыс это прекрасно понимает. И уже мысленно готов к потоку хейта и истерических воплей. Если вас на что-то подобное потянет - прижмите пальчики попой, посидите так пару часиков, пока не осмыслите и не родите в голове немного иную точку зрения. И вот ее же уже с радостью обсудим.
Мы сейчас обсудим ситуации, когда вы в прямом смысле обмениваете результаты своей деятельности на ничего, не имеете с этого ни копейки денег в моменте. И обсудим ситуации, когда вам ПРИХОДИТСЯ и, даже более того, ВЫГОДНО это делать. Погнали.
Байка
Традиционная байка. Крыс вам почти в каждом тексте рассказывает что-то веселое и забавное на тему речи.
Итак, есть в Москве человек, он, на самом деле, вообще не скрывает своего имени, рода занятий, истории и так далее и широко известен, но в узких кругах. Но называть его не буду, потому что лично не уверен в том, что то, чем он занимается, не противоречит ни духу, ни букве законов обеих стран, с которыми он связан. Этот человек - "решала" на очень высоком уровне (сам себя называет адвокатом). Он помогает компаниям из России зайти на рынок США, порешать там юридические "проблемки" и утрясает всяческие вопросы с бизнесом, которые возникают у его соотечественников по ту сторону Берингова пролива. Естественно, позволить себе его услуги могут ну ооооочень не все, он за разовую консультацию берет стоимость, сопоставимую с месячной выручкой не каждой российской фирмы. Опять же естественно, он просто неприлично богат, хотя его ФИО нет (и не будет!) ни в одном "списке".
С чего он начинал - за достоверность истории не поручусь, ибо рассказ от и до с его слов и проверке не подлежит от слова совсем. Тогда еще молодой тип взял и уехал в Вашингтон. Герой наш не говорит про "жил в нищете" и так далее, тут очевидно, что какой-то старт был. Там 10 лет (!!!!!!!!) был помощником важного политического деятеля, не из тех, кого упоминают по телевизору, а из тех, кого там называют "лоббистами" (погуглите сами, что это за люди и чем занимаются). Лоббист этот ни цента ему не платил. Кстати, еще один факт о непростом старте, 10 лет в Вашингтоне даже в режиме жесточайшей экономии - это очень не кислые деньги, Нью-Йорк (деловая элита), Вашингтон (политическая элита) и Лос-Анджелес (богема) вытягивают деньги из кармана со скоростью высокомощного пылесоса. Прошло 10 лет, за которые наш герой бесплатно таскался везде и всюду за своим патроном и разве что пятую точку не вытирал (но это не точно), и он возвращается на родину. И...буквально за какие-то месяцы гремит и гребет деньги даже не лопатами. С тех пор (с возвращения) прошло 14 лет, его ценник рос в геометрической прогрессии из заградительных соображений, чтоб не связываться со всякой неинтересной шушерой. Почему так получилось? Потому что вернулся в Москву мужик хоть и с дырой в кармане, но с гигантским нетворкингом формальных и фактических "рулителей", связями не уровня "я знаю ФИО председателя сенатского комитета по такому-то вопросу", а возможностью в любое время дня и ночи этому самому председателю позвонить и "нарезать задачку" в свою пользу. Может, с каим-то даже компроматом, тут уж в курсе только он один. Ну а дальше, как говорится, дело техники этот багаж монетизировать.
О чем байка на самом деле?
Байка, на самом деле, не о "так можно было?" - можно, но не всем - а о стратегии. Черт его знает, на самом деле, какие там были ресурсы и как герой повести эти 10 лет продержался, это не важно. Важно то, что чел поставил себе стратегическую цель, пожертвовал временем и другими ресурсами ради этой стратегической цели, смог успешно ее добиться и успешно, даже в многократном размере, отбить всяческие гипотетические инвестиции.
Теперь давайте подумаем, насколько это нормальный ход. Первый пришедший в голову ответ - нет, не нормальный. И он правдив. Очень многое могло пойти не так, начиная от того, что патрон не поделится своим ресурсом с клиентом до того, что он не сможет монетизировать свой багаж. Да даже элементарные бытовые вещи могли пойти не так: уж поверьте, жизнь в США - штука не дорогая, а капец, какая дорогая, тем более в столицах (бизнеса, власти и шоу-биза), а за 10 лет могли исчезнуть почти любые накопления, опять же, "гринка" - гринкарта - та же, вашего покорного слугу вон вообще выкинули из страны в свое время, фактически с обоснованием "нам твоя рожа не нравится"... Короче, вероятность, что прокатит в разы меньше, чем не прокатит.
Однако важен не разбор, что и почему прокатило у конкретно этого перца. А принцип. И вот тут вот уже ответ немного иной. Это любой бизнесмен, даже торгующий на рынке гнилыми фруктами Ашот, подтвердит. Вложения - работа - отдача - так в нашем мире устроено все. Даже ваши любимые "купипродайки" вложили деньги в закуп товара, в привлечение клиентов, производственники вложили деньги в оборудование, те же продажи, ну и так далее. Так и тут - вложения - читай, работа без оплаты - усилия - результат. И это норма.
Для кого норма?
Фактически по этому пути идут все. Вообще все. Даже банальнейшие пролетарии (которые свой труд обменивают на зарплату, согласно словарному значению слова). А уж сверхзанятые и мелкие "сам себе злобный буратин" поголовно. И те, и другие, и третьи, так или иначе, нарабатывают свое портфолио (а что такое ваше резюме, по факту, как не портфолио?), вкладываются в его создание и дальнейшую монетизацию с ростом прибыли и возвратом вложений?
Да, совсем без копейки оплаты это происходит не всегда. Как правило, наемные работники хоть что-то да зарабатывают, хотя бы из-за ТК РФ и прочих нормативно-правовых документов. Но сравните ваш доход в начале карьеры и сейчас. Если разницы нет или она меньше 2 раз при условии, что вы работаете хотя бы года 3, у Крыса для вас очень печальные новости - с вами очень много что не так и вам надо очень сильно думать и очень сильно много шевелиться после размышлений.
Что надо извлечь?
Давайте вот прям задам вектор мысли. Отвлекитесь пока от внешних факторов типа рынков, кризисов и так далее. Спойлер, то, что будет ниже проговорено даже в сверхкризисы позволяет иметь доход.
Первая ваша мысль. А достаточно ли вложений было сделано в портфолио? Не надо валить на 10 лет в Вашингтон. Надо честно понять для себя, какой вы профессионал и насколько ваши запросы соотносятся с той пользой, которую вы приносите. Если вы, например, можете только обслуживать второстепенный процесс на уровне выполнения инструкций, а хотите 500+...ну этого не будет никогда, вы вложения в себя никогда не отработаете. А. Кстати. Пока думаете о том, что написано в этом разделе, открывайте этот текст на второй вкладке и периодически сверяйтесь. Хорошо, вы умеете в достаточно дорогую "боль" плательщика, а насколько хорошо умеете? Ну то есть с какой вероятностью вы принесете минимум Х2 от своего запроса? Нет? Поздравляю, ваше портфолио - дрянь, нарабатывайте еще. Засовываете запросы в место, на котором сидите, соглашаетесь на любое, что предложат и хреначите, как индийский буйвол. Через время повторить итерацию.
Вторая мысль. А как вы презентуете свое портфолио? Даже на деле весьма гОдные специалисты напрочь не умеют в презентацию. Как-то под каким-то текстом был целый шквал комментариев из серии "я кладовщик/токарь/слесарь/ремонтник/инженер/и т.д., какие у меня результаты?", и очень многим Крыс даже тыкал носом, что есть их результат и насколько он интересен. Почему это мысль вторая, а не первая? Да потому что "раздуть" пустое портфолио можно, и даже можно умудриться получить доход с этого "дутика". Вот только выйдет боком - договор расторгнут быстро и лишат вас некой доли потенциальных заказчиков. Давайте чуток как это работает, кстати, и у наемных работников на одной работе и у аутсорсеров суть одна. Первый сценарий, звонит мне некий "пробивальщик" (HR/приятель директор/менеджер, тут не суть важно) и спрашивает, как там работать с Васей, если я отвечаю, что Вася - козел, пусть даже и по субъективным причинам, с Васей иметь дело поостерегутся. Второй сценарий - я по каким-то причинам в неформальной беседе сообщаю, что Вася - козел, а дальше вы поняли.
Третья мысль. А достаточные ли усилия вы прилагаете для монетизации своего портфолио. Гарантирую, герой истории не только сошел с трапа самолета, и его мобила начала обрываться от предложений заказов, он очень не мало сделал, чтобы те, кто надо, узнал о его умениях. Учитывая конкуренцию на рынке труда (и аутсорса всех мастей) почти никто (кроме исключительных случаев, в которые 99,9% из вас не попадают) не будет сидеть и вспоминать о том, что есть какой-то там то ли Паровозов, то ли Лоховозов, или, может, Быстровозов. Ваша задача оказаться там, где ваше портфолио ко двору. Будете ли вы спамить резюме на HH, или организовывать иные воронки продаж - проблемы ваши.
Теперь почему заголовок текста про работу без оплаты. Не из соображений кликбейта, уж поверьте, Крысу глубоко плевать, сколько человек меня прочтет, читает, будет читать, любит или ненавидит. Вот вообще по...й, серьезно. Это, в первую очередь, про наработать портфолио. Про то, как сделать так, чтобы иметь право претендовать на свои "хотелки" из объективных соображений, а не потому что ваша мама считает вас молодчинкой. Способ тут один - брать и делать. А для этого вполне нормально до определенных пределов наступать на собственное горло.
А теперь стоп-машина
Стоп-стоп, Крыс, ты ж сам говорил давеча про Терпителей и что это очень-очень плохо. Ага. Все так. Теперь смотрите. Крыс говорит про следующее: вам нужно поставить себе некую стратегическую цель (вспоминаем про SMART великий и всемогущий!) и только ради этой цели потерпеть некоторое время. Да, вы можете легко заиграться и начать терпеть до конца своих дней. А чтоб этого не произошло вам в помощь то, что у айтышников называется regular review - постоянная оценка того, как вы движетесь к цели и надо ли что-то скорректировать.
Аналогично и с оценкой качества презентации вашего портфолио и с оценкой прилагаемых усилий для монетизации портфолио. Мы живем в быстром мире, и с каждым новым даже уже не годом, а чуть ли не неделей (!) его скорость все больше увеличивается. Изменения наступают быстрее, чем многие чухнут, что что-то вообще происходит. И это приводит нас к вопросу умения в качественную рефлексию, которым вы, надеюсь, за пару лет с момента публикации текста на эту тему таки хотя бы озаботились. Если нет - у вас проблемы.
Прочитал? Понравилось? Еще хочешь? Подпишись, поставь лайк, скажи спасибо автору в комментариях. Тебе не сложно, а Крысу приятно.
Все изображения взяты из открытых источников