Доброго дня, коллеги. Рассуждаем о связях и их роли в современном мире. Под связями тут подразумеваются знакомства с правильными людьми с возможностью до них максимально быстро "достучаться" и привлечь к своим делам, начиная от прямой протекции и заканчивая экспертными консультациями.
Исторически связи в реалиях российских государств (княжества, царство, империя, СССР, Российская Федерация) - самый лучший способ решения всех вопросов, как деловых, так и личных. Если у тебя есть связи, в пресловутом "социалистическом раю" ты мог не париться на тему пустого холодильника (знакомство с завмагом позволяло зайти в магазин с черного хода и затариться продуктами хоть и по завышенным ценам (400-900% накрутка государства и доляшка в карман знакомого), но хоть не стоя часами в очереди с непредсказуемым результатом), сделать карьеру. Зная людей, вхожих в царские/императорские кулуары, можно было заграбастать пару десятков крепостных душ и жить припеваючи. Ну а про веселости...назовем это доизмененной РФ, когда "портфеленосцы" получали во властвование госмонополии, а охранники - губернаторами знают все.
Актуально ли сейчас?
А что теперь? Теперь роль связей, конечно, на физическое выживание (как в СССР - попробовали бы зубки полечить без "блата", ой, помню я свой первый визит к стоматологу в 87 или 88 году...) не влияет. Но в плане деловой жизни...да с одной стороны, никуда не делась, с другой - трансформировалась до чего-то совершенно иного.
Ну смотрите. Зная владельца заводов-пароходов раньше можно было без вопросов стать его замом или комдиром, то сейчас это практически невозможно у "умного" владельца или топ-менеджера, а у "глупого" себе дороже. Вообще о трудоустройстве по протекции был текст тут. С другой, зная нужных людей, все так же можно решить некоторые вопросы. Но не напрямую, нет, конечно. Сие опасно. Почему и что с этим делать - вопрос не данного текста. А как же порешать? Давайте на личном примере. Как Крыс решает 99% "нестандартных" проблем, которые не зарегламентированы и выходят за рамки компетенций. Я беру телефон и листаю записную книжку, рано или поздно нахожу контакт типа Василий Петрович разбирается в ХХХ, где ХХХ - что-то похожее на мой вопрос. Далее звонок и диалог:
-Василий Петрович, добрый день. Крыс тревожит. Как сам, как дети, как дела. Угу, сам тоже ничего. Слушай, Василий Петрович, надо минуту твоего времени. Тут вопрос /выдал резюме по проблеме/. Ты, вроде, в курсе, как это разрулить. Ага, да, да, записал...
А записал Крыс или ценную информацию, над которой потом стоит поразмыслить, либо номера людей, которые или дадут мне знания или напрямую готовы "ручками" разрулить вопрос на разных условиях.
Лишь инструмент.
Важно понимать, коллеги. Связи - не панацея, не "волшебная кнопка", которую нажал и счастье. Связи - инструмент. Как молоток. Вы молотком можете забить гвоздь и повесить красивую картину и подчинить табуретку, можете трахнуть им себе по голове, а можете закинуть его куда-нибудь далеко на веки веков. Ровно тоже самое и связи. Все зависит от того, как их использовать.
1. Экологичность - вместо расшифровки термина, расскажу байку. Звонит мне неизвестный номер. На связи тип, с которым мы учились в одном классе. Слышать это тело, с которым у меня не ничего общего изначально желания нет. А после его запроса: "Крыс, у тебя денег до фига, я видел твою тачку, когда ты приезжал в наш город, дай мне лям" разговор прервался. Не буду более комментировать. поразмышляйте сами.
2. Принцип ответности - игра в одни ворота никого не устраивает. Если вы всегда в позиции потребителя и только и делаете, что просите (особенно если вы формулируете просьбу так, что это конкретный запрос прийти и порешать ваш вопрос, а не поделиться информацией), будьте готовы, что контактировать с вами перестанут. Просите что-то - будьте готовы дать что-то взамен. Вернемся к моему однокласснику. Предположим, у него просьба не дать денег на шару, а что-то адекватное, что мне взамен может дать безработный алкоголик? Ну разве что курьером поработать, и то ничего важного ему не доверить. Будет у нас когда-нибудь win-win? Никогда.
3. Принцип развития - связи - инструмент, как уже говорили. Его надо развивать. Нарабатывать новые связи, расширять партнерские отношения с теми, кто уже у вас "на расстоянии руки". Вот допустим. Один из моих бизнесов - проектное бюро - как возник? Я возглавлял отдел маркетинга в одной конторе, у нее начались проблемы и я свалил и благополучно забыл. Спустя год - звонок, на связи бывший главный инженер и его подчиненный. "Крыс, у нас к вам разговор, можем встретиться обсудить?", далее поужинали, поговорили, по рукам хлопнули. Сейчас вполне себе твердый, хоть и не большой, бизнес-проект. Ну а про то, как связи нарабатываются - разговор будет ниже.
О пользе нетворкинга
Связи нарабатываются как? Да просто. Нетворкингом. Это не какие-то врожденные таланты. Тот же Крыс сын бригадира строителей и учительницы русского и литературы, откуда у него какие-то знакомства "по факту рождения"?
Что есть нетворкинг? Грубо говоря, некий юнит попадает в определенную тусовку - электриков, программистов, маркетологов, не суть - и начинает в ней "вертеть жалом" - искать единомышленников, менторов, заводить друзей. Юнит подрастает и "водит жалом" уже в более высокоранговой тусовке. Не в том плане, что там тусуются уже старшие электрики, программисты и маркетологи, а в том, что там появляются люди разного ранга из смежных областей. Где еще заводятся связи? Вуз (у меня примерно 30% всех контактов из вуза - мои однокурсники, ребята из общаги, персонажи из студенческих фуршетов), секции и кружки по интересам (один мой знакомый благодаря увлечению футболом сейчас депутат облдумы где-то на югах с некислыми возможностями перейти потом на уровень государства), профессиональные семинары, выставки и т.д., дружеские тусовки...короче, все, где собираются люди в количестве 2+ и есть возможность поговорить хоть пять минут.
Все, что надо делать - не стоять в уголочке и упиваться своим эго, а контактировать с людьми и "вешать на них ярлыки" - этот много знает, я с ним сближусь и получу много знаний, этот умеет решать такой-то вопрос - я его запомню и сближусь, потому что этот вопрос у меня может возникнуть быстро. Грубо, но по факту. Крыс это не про белое и пушистое, это про "серую мораль" и факты реальности.
Естественно, вы должны как минимум уметь общаться. Соответственно, soft skills.
А что делать тем, кто живет в деревне на 5 дворов? Они обречены, им не наработать связи? Ребята. Крыс искренне не понимает тех, кто в интернете в комментариях начинает вот эту вот телегу про моногорода, глухие задрипански и все такое. Вы в ИНТЕРНЕТЕ это пишете. А интернет - это не только про Сашу Грей и 5 негров или пиратские игрушки/сериалы, это про быструю коммуникацию без географических границ.
Еще байка. В былые годы Крыс, тогда еще молоденький маркетолог, купил Diablo 3 (кто в теме, тот поймет, что это значило в 2012 или 2013, не помню точно, году), поскольку Крыс уже тогда мог свободно разговаривать на вражьем англицком, игра происходила в команде (если кому интересно, как сейчас помню, я шикарно играл за Охотника), где были итальянский студент - сейчас помощник правительственного чиновника в Неаполе, английский банковский клерк - сейчас один из руководителей этого банка, пара немецких парней - сейчас бизнесмены, с которыми мы имели кое-какие дела, бельгиец - сейчас популярный на родине журналист и блогер. Это к чему? К тому, что связи могут возникнуть когда угодно из-за чего угодно. И география не помеха, важно уметь общаться.
Полезные и бесполезные связи
На самом деле, на прошлом абзаце надо было и закончить. Но важно кое-что сказать. Из связи с местными бичиками какую-то пользу извлечь можно, конечно. Как минимум будете в курсе, где цветмет можно сдать и какие акции в КБ. Но приближает ли вас это к вашим целям? Не, ну если цель - сэкономить на "горькой" и найти для нее же подходящую компанию - вопросов нет. Если вы "правильный" коллега, подобные "связи" станут для вас токсичными
Круг общения, коллеги. Круг общения должен соответствовать тому, что вы в итоге хотите. Но про круг общения поговорим в другой раз.
Прочитал? Понравилось? Еще хочешь? Подпишись, поставь лайк. Тебе не сложно, а Крысу приятно.
Все изображения взяты из открытых источников