Твой маркетолог тебя обманывает, если ты не видишь денег в кассе! В тот момент пока он красиво рассказывает как дёшево стоит клик по рекламе, сколько тысяч человек ежедневно заходит на сайт, а публикации в социальных сетях набирают миллионные охваты. Красиво? Однозначно! Вот только охват сам по себе ценностей не имеет, без контекста, и без сильного предложения. И когда ты не понимаешь, а кто реально смотрит твои рекламные предложения вместо денег в кассе получаешь иллюзии розового единорога, что вот когда-нибудь точно попрёт!
В этой статье мы разберем схему из 10 пунктов, как реально увеличить твои продажи и найти контакт с маркетологом для того, чтобы перестать платить просто за лайки, комментарии, охваты, и чтобы все-таки человек, который у тебя работает, получал деньги за то, что реально помогает масштабироваться бизнесу, а не просто откручивает рекламный бюджет.
1. Почему реклама не дает продаж
Первое, тебе надо понять, что охват на самом деле это просто множитель. Сами по себе просмотры и клики не являются реальными деньгами. Если мы умножим даже огромный охват на ноль, это есть говнопродукт или слабое предложение, на выходе всегда будет ноль.
Твоя задача перестать гнаться за объемами охватов, а генерировать людей, которые уже хотят получить твой продукт, которым уже необходима твоя помощь.
Для этого надо словами через рот вообще поговорить с теми людьми, которые хотят получить твой продукт, но при этом еще не стали твоими покупателями. Лучше всего здесь подходят технологии спин-продаж, когда ты выясняешь реальную потребность клиента.
2. Где найти платежеспособных клиентов
Второе — это поиск гнезда твоего клиента, где реально твои клиенты концентрируются. Эффективность маркетинга на 33% зависит от выбора площадки, где максимальная концентрация твоей аудитории. И изначально, когда ты вообще в целом строишь рекламную стратегию, тебе надо ответить на простой вопрос — а где находятся мои клиенты?
При этом обрати внимание, что у нас может быть уровень 1, где уже сидят твои клиенты. И также может быть уровень 0, где твои клиенты еще не подозревают о том, что им потребуются твои услуги, но в любом случае они им потребуются.
Допустим, ты оптовый поставщик каких-то, кому она необходима? Сейлером, тем людям, которые уже продают на маркетплейсе и магазинам. Максимальная концентрация этой аудитории в сообществах каких-то сейлеров, в бизнес-клубах для сейлеров. И здесь мы уже можем находить тех людей, которым реально нужен твой продукт и заключать быстрые сделки.
Но есть уровень 0. Например, курсы по обучению сейлеров. Когда ты заходишь на эти обучающие площадки, договариваешься с экспертами, которые продвигают эти курсы, и рассказываешь, что у нас можно по лучшим ценам приобрести. Пускай не все из 100 человек станут твоими клиентами, но 20% точно перейдут тебе, и уровень доверия у них к тебе будет выше. Потому что здесь мы продаем через обучение человека как ПРАВИЛЬНО использовать твой продукт, а потом говорим, смотри, он у меня самый лучший.
3. Как проверить рекламу конкурентов
Чтобы найти быстрые точки, как построить маркетинговую стратегию, нам необходимо проанализировать лидеров рынка в твоей нише. Не надо изобретать велосипед, все уже давно придумано для тебя, и твои конкуренты где-то рекламируются.
Поэтому твоя задача проанализировать сайт конкурента, а откуда к нему на самом деле приносят продажи. Пройтись по всем площадкам и посмотреть, а где твой клиент берет трафик. Если он размещается там длительное время, значит, это приносит ему деньги.
4. Как составить оффер для бизнеса
Четвертое — это создание сильного предложения, от которого глупо отказаться. Предложение — это твое оружие, у которого если сбит прицел, то, соответственно, ты не получаешь результат. Тебе необходимо реально понять, что на самом деле необходимо рынку. Это предложение не создается просто так из головы или на твоих ощущениях. Тебе даже нейросети не помогут в создании грамотного оффера, если ты не знаешь своих клиентов. "Секретная техника, как выявить боли клиентов, чтобы закрыть возражения «дорого» и «я подумаю»." смотри здесь
Твоя задача — поговорить с людьми словами через рот. Опросить как минимум 50, в идеале 100 человек для того, чтобы понять, почему люди действительно готовы отдать тебе свои деньги "Разработка уникального торгового предложения (УТП). "Как составить оффер для бизнеса в 2026 году, чтобы получить продажи" смотри здесь.
5. Как обосновать высокую цену
Пятое — это усиление своего предложения. Чем мы можем его усилить?
- Первое — конкретным измеримым результатом, когда мы добавляем в свое предложение цифры. Не мы вам сделаем быстро, а мы сделаем вам, допустим, за один месяц.
- Второе — это КАК и ЗАСЧЕТ чего мы достигнет этот результат.
- Третье — почему надо купить у тебя, а не у конкурентов? Чем ты лучше?
Однажды мне было необходимо провести сто консультаций с собственника и бизнеса, и только два человека из ста понимали, смогли ответить чем они действительно отличаются от конкурентов. Не вот это "у нас индивидуальный подход", а действительно увеличением ценности продукта.
Например, один сказал, что мы работаем только с чеком от 20 миллионов в нише ремонт квартир. Потому что у нас есть дополнительная услуга, когда ремонт немножко подустарел, мы приезжаем и помогаем этот ремонт привести в первоначально состояние, но уже за наш счет. Плюс ежегодный клининг, в процессе которого выявляются дефекты ремонта, а потом приезжает бригада и исправляет, по договору на 10 лет. И все это уже заложено в стоимость. Поэтому дороже чем рыночная цена.
Клиент принимает решение только когда получает максимальное удовольствие от твоего продукта, и оно перевешивает стресс от того, что человек отдаёт деньги.
6. Как продавать в B2B холодным клиентам
Шестое — этап обучения доверию. Особенно в В2В и сложных нишах нельзя продавать в лоб холодной аудитории. Это вызывает негатив. Это такая прослойка между «давайте мы заберем у вас ваши деньги» и людьми, которые к тебе приходят.
Задача дать бесплатную ценность, это может быть лидмагнит, гайд, какой-то курс, реально полезные материалы, либо кейс в формате старитейлинга, чтобы клиент понял, что ты действительно эксперт.
7. Что писать в блоге чтобы покупали
Твой контент должен быть не просто контентом, а контентом, который переводит человека в состояние желаемого будущего. Контент должен помогать человеку созреть для совершения действия.
Сама простая формула для создания контента:
1. Найди в Wordstat какие вопросы человек ищет по твоей теме.
Например в нише логистика.
- Собираем запросы-боли: "задержка груза из китая что делать", "таможенная проверка сроки", "потеряли груз транспортная компания", "дорогой фрахт как снизить" и т.д.
- Запросы-желаемое будущее: "доставка из китая под ключ цена", "карго из турции надёжно", "аутсорсинг ВЭД отзывы", "сборные грузы из европы сроки" и т.д.
2. Дальше на каждый запрос создаём связку контента, допустим, мы взяли запрос: "задержка груза на таможне".
- Состояние СЕЙЧАС (Боль): Нервы, кассовый разрыв, товар застрял, клиенты обрывают телефон.
- Состояние БУДУЩЕЕ (Желаемое): Прямые поставки без посредников, прозрачный трекинг, груз проходит границу за 48 часов, ты масштабируешь продажи, а не ругаешься с брокерами, и как и за счёт чего это происходит в твоей компании.
Твоя задача, чтобы контент удерживал внимание аудитории, привлекал КЛИЕНТОВ, а не просмотры и не превращал блог в Википедию.
И всегда в контенте должен быть призыв к действию, который отвечает на вопрос: "Да, это про меня! Что делать дальше?".
8. Почему сайт не приносит заявки
Восьмое — это твоя посадочная страница, то есть твой сайт. Для каждого рекламного предложения должна быть отдельная страница, которая становиться способом захвата, и имеет всего одну цель и очень мощный призыв к действию: "У тебя проблема, мы ее решим."
Каждое предложение на сайте должно работать так, чтобы:
- Человек узнал себя и свою ситуацию
- Увидел картинку желаемого будущего
- Получил социальные доказательства (видео, фото, кейсы), что это действительно будет так
- Снял типичные возражения, из серии "А мне это подойдёт?"
- Перешёл к целевому действию, и самое главное понял зачем к нему переходить.
Сайт для бизнеса перестал приносить деньги? Узнай, как заставить его продавать, смотри этот материал
9. Почему менеджеры сливают лиды
Девятое — это обязательно сшивка маркетинга и продаж. Эти два отдела должны быть вот прям такими попугайчиками-неразлучниками. Прежде чем ставить им задачи, обязательно посмотри материал "Как составить план продаж в 2026 году? Пошаговая инструкция [+10 скриптов как дожать клиентов]"
Задача маркетинга подготовить почву, прогреть потенциального клиента, обработать типовые возражения через контент еще до того, как клиент набрал твой номер телефона.
Продажи должны быть ориентированы на результат, помочь клиенту решить его проблему, а не на впаривание характеристики продукта. Худшее, что может делать отдел продаж — это просто поднимать трубку, открывать коммерческое предложение и просто его зачитывать клиенту, не понимая, а что вообще у человека на самом деле болит. Это вызывает только негатив.
Маркетинг и продажи всегда должны идти за ручку. Если маркетолог запустил рекламную кампанию на конкретное предложение, с вот этими проблемами, желаниями, уже с закрытыми возражениями по этому направлению, отдел продаж должен кивнуть и понимать, что когда он поднимает трубку от этого клиента, он должен ему говорить, вы звоните вот конкретно по этому предложению и продолжать диалог.
Да, понятно, что в формате выявления потребности клиента мы можем перейти к другому продукту, но заход, чтобы не ломать систему клиента, должен быть именно с этой точки.
10. Как дожать клиента до оплаты
И десятое это управление через данные и через дефицит. Все решения в системе должны приниматься на основе цифр, а не просто «Ой, классная идея, давайте вот это сейчас запустим». "Как заставить клиента продать ваш продукт самому себе: 5 реперных точек" смотри в этом материале.
Чтобы дожать охваты до денег в кассе, нам необходим триггер дефицита времени или места. Более того, помимо этих триггеров в первом касании, у тебя должно еще быть минимум 15 касаний с клиентами. И это не должно происходить так, что вот сейчас тебе человек позвонил, спросил, сколько стоит, и дальше мы ему написали цену, и дальше... про этого клиента забыли.
Так делает 90% твоих конкурентов. А в итоге потом все бегают за продажами. Потому что с каждым лидом - потенциальным клиентом, надо работать пока он не купит или не скажет НЕТ. Да, возможно, сейчас ему не сильно это надо. Но через день, два, три, неделю, месяц ему может быть надо. Более того, человек может пойти купить у твоих конкурентов. Твоя задача — не бросать этого человека. Потому что, возможно, у твоего конкурента он будет не сильно удовлетворен качеством продукта.
Как контролировать работу маркетолога: KPI и окупаемость рекламы
Все 10 пунктов выше — это фундамент, но на их ручную настройку уходят месяцы. Если тебе нужно отсечь нецелевых клиентов и начать получать деньги в кассе уже сейчас, используй IT-технологию получения квалифицированных, горячих заявок.
Пока твои конкуренты сливают бюджеты на охваты и спорят с маркетологами о цене клика, мы с помощью IT-технологий передаем тебе квалифицированных клиентов, которые прямо сейчас совершают целевые действия: запрашивают прайсы на целевых сайтах или ищут твой продукт в поиске. Мы не просто собираем номера — наш колл-центр отфильтровывает каждого лида по твоим параметрам (чек, регион, потребность и т.д.), оставляя только тех, кто реально готов к сделке.
Кейс: Как в нише мебели на заказ закрыть 46 договоров
В мебели на заказ часто одна и та же беда: заявок много, но 80% — это «хочу как в Pinterest за копейки». Менеджеры компании из Нижнего Новгорода выгорали, пытаясь объяснить клиентам масс-маркета, почему индивидуальный проект стоит своих денег.
Мы внедрили нашу IT-технологию и начали перехватывать тех, кто уже находится в поиске кухни и понимает формат производства. Колл-центр на входе отсекал всех, кто не готов к замеру или бюджету. Итог: 221 квалифицированная заявка по 1 690 ₽ и 46 реальных договоров. Менеджеры начали работать только с теми, кто понимает ценность и готов платить.
С помощью IT-технологии ты получаешь прямые контакты горячих лидов, минуя этап слива бюджета на клики, просмотры и бесконечные переделки лендингов. Хочешь перестать платить за охваты и начать получать результат? Оставляй заявку здесь. Посмотрим твою нишу и скажем, сколько горячих клиентов мы можем передавать тебе ежемесячно.
Меня зовут Ася Жгилёва, руководитель рекламного IT-агентства, до встречи!
P.S. Если ты дочитал до этого момента, подписывайся на Telegram @clientsRF чтобы прокачать продажи, ведь твоя цель - это не лиды с маркетинга, а деньги в кассе.
ПОДПИСЫВАЙСЯ :)