382 подписчика

Яндекс Директ 2026: как выжать максимум из рекламных объявлений - 7 неочевидных приёмов

24 января24 янв

5 мин

Многие рекламодатели пишут объявления по шаблону: заголовок + описание + ссылка. В результате - низкие CTR, высокие CPA и ощущение, что «Директ больше не работает». Разберем приемы, которые помогут сделать креативы «цепляющими» и увеличить отдачу от каждой кампании. Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Типичные ошибки: Итог: объявления тонут в потоке рекламы, пользователи их пропускают. CTA с ограничением по времени

Создайте ощущение срочности: Расширения как мини‑объявления

Используйте все блоки: Персонализация под сегмент

Для разных групп - свои акценты: Вопросы в заголовках

Пробудите интерес: Социальные доказательства в тексте

Добавьте: Тестирование гипотез через A/B

Что проверять: Задача: увеличить количество заявок при бюджете 50 000 руб./мес. Исходные данные: Что сделал: Результаты через 1 месяц: Проанализируйте конкурентов Составьте список триггеров Напишите 5–7 вариантов заголовков Заполните все расширения Н

Создайте ощущение срочности: Расширения как мини‑объявления

Используйте все блоки: Персонализация под сегмент

Для разных групп - свои акценты: Вопросы в заголовках

Пробудите интерес: Социальные доказательства в тексте

Добавьте: Тестирование гипотез через A/B

Оглавление

Почему стандартные объявления проигрывают
7 приемов для мощных объявлений
Кейс: рост CTR на 60 % для сервиса по ремонту техники

Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.

Почему стандартные объявления проигрывают

Типичные ошибки:

Шаблонные УТП. «Низкие цены», «Гарантия качества» - не выделяют вас на фоне конкурентов.
Отсутствие конкретики. Нет цифр, сроков, условий.
Слабый CTA. «Узнать больше» вместо «Получить скидку 15 % до конца недели».
Игнорирование расширений. Не используются все доступные блоки.

Итог: объявления тонут в потоке рекламы, пользователи их пропускают.

7 приемов для мощных объявлений

Цифры вместо общих фраз
Замените:

«Выгодные цены» → «Цены от 1 490 руб.»;
«Быстрая доставка» → «Доставка за 24 часа по городу»;
«Гарантия» → «Гарантия 3 года + бесплатный сервис».
Эффект: рост CTR на 15–25 % за счет конкретики.

CTA с ограничением по времени
Создайте ощущение срочности:

«Закажите до 18:00 - скидка 20 %»;
«Только сегодня: бесплатный замер»;
«Первые 10 клиентов - подарок».
Плюс: снижение отказов, рост конверсии.

Расширения как мини‑объявления
Используйте все блоки:

Быстрые ссылки: «Цены», «Акции», «О нас», «Контакты» (4–8 штук);
Уточнения: «Без предоплаты», «Монтаж за 1 день», «Рассрочка 0 %»;
Телефоны с подменой для трекинга.
Итог: увеличение площади объявления без роста стоимости.

Персонализация под сегмент
Для разных групп - свои акценты:

Премиум‑клиенты: «Эксклюзивный дизайн», «Материалы класса А»;
Эконом‑сегмент: «Цена ниже рынка на 15 %», «Без скрытых платежей»;
Срочные заказы: «Приедем через 2 часа», «Ремонт за 1 день».
Результат: повышение релевантности, снижение CPA.

Вопросы в заголовках
Пробудите интерес:

«Устали от шума соседей? Шумоизоляция за 1 день!»;
«Хотите кухню мечты за 3 недели? Рассчитайте стоимость»;
«Нужен ремонт без стресса? Бесплатный замер сегодня».
Эффект: вовлечение на уровне эмоций.

Социальные доказательства в тексте
Добавьте:

«Более 1 000 довольных клиентов»;
«Рейтинг 4,9/5 на Яндекс Картах»;
«Работаем с 2010 года».
Плюс: снятие возражений, рост доверия.

Тестирование гипотез через A/B
Что проверять:

заголовки (вопрос vs утверждение);
CTA («Заказать» vs «Получить расчет»);
цифры («от 1 500 руб.» vs «всего за 1 490 руб.»).
Совет: тестируйте 2–3 варианта на малом бюджете, масштабируйте лучший.

Кейс: рост CTR на 60 % для сервиса по ремонту техники

Задача: увеличить количество заявок при бюджете 50 000 руб./мес.

Исходные данные:

CTR: 4,2 %;
CPA: 2 800 руб.;
конверсия: 1,1 %.

Что сделал:

Переписал заголовки с цифрами и вопросами:

было: «Ремонт айфонов в Москве»;
стало: «Ремонт айфона 13 за 2 часа? От 1 990 руб.».

Добавил в уточнения: «Гарантия 2 года», «Бесплатный выезд мастера».
Заменил CTA: «Узнать цену» → «Получить скидку 10 % сейчас».
Настроил быстрые ссылки: «Цены», «Гарантия», «Отзывы», «Контакты».
Запустил A/B‑тест 4 вариантов заголовков.
Через неделю выбрали лучший вариант (CTR +38 %) и масштабировали.

Результаты через 1 месяц:

CTR вырос до 6,7 % (+60 %);
CPA снизился до 1 950 руб. (−30 %);
количество заявок увеличилось на 52 %;
ROI вырос в 1,8 раза.

Чек‑лист: 6 шагов к сильным объявлениям

Проанализируйте конкурентов

выпишите их УТП и CTA;
найдите пробелы (чего нет у них, но важно клиентам).

Составьте список триггеров

боли аудитории («шум», «долго», «дорого»);
желания («быстро», «дешево», «навсегда»);
страхи («обман», «низкое качество»).

Напишите 5–7 вариантов заголовков

с цифрами;
с вопросами;
с УТП.

Заполните все расширения

быстрые ссылки (минимум 4);
уточнения (до 5);
контакты (телефон, адрес).

Настройте A/B‑тесты

тестируйте по 1–2 элемента за раз;
длительность: 7–14 дней;
выбор лучшего по CTR и CPA.

Обновляйте креативы каждые 2–3 недели

меняйте заголовки;
добавляйте новые УТП;
исключайте слабые варианты.

Вывод

Сильные объявления - это не удача, а система:

конкретика вместо общих фраз;
срочность вместо пассивных CTA;
максимум расширений для охвата;
тестирование для поиска лучших решений.

Ключевые принципы:

Говорите языком клиента. Используйте его термины и боли.
Будьте конкретны. Цифры, сроки, условия.
Экспериментируйте. Даже мелкие изменения могут дать рост на 30–50 %.
Оптимизируйте регулярно. Объявления «стареют» - обновляйте их.

С чего начать?

Возьмите 2–3 группы объявлений с низким CTR.
Перепишите заголовки по шаблонам из статьи.
Добавьте расширения с цифрами и гарантиями.
Запустите A/B‑тест.
Через неделю выберите лучший вариант и масштабируйте.

Помните: в условиях конкуренции побеждает тот, кто говорит с клиентом на его языке. Сделайте ваши объявления незаменимыми - и они принесут вам больше заявок при меньшем бюджете.