Продолжаем тему заметки про взаимосвязь маркетинга, бизнеса и инвестиций. Рассмотрим ещё один небольшой пример.
Возьмем для примера показатель стоимости привлечения клиента (CAC).
Напомню, что CAC считается как частное от деления бюджета на привлечение на количество привлеченных клиентов за определенный период.
Если команда маркетинга хорошо делает свою работу и CAC с течением времени падает (при этом, разумеется, не уменьшая скорости прироста клиентской базы), то (при условии постоянного или растущего ARPPU) бизнес становится более устойчивым, так как он меньше тратит на привлечение одного клиента.
Если бизнес меньше тратит на маркетинг (в пересчете на одного клиента), а зарабатывает столько же или больше (в пересчете на одного клиента), то это значит, что у него улучшается ROMI (возврат на маркетинговые инвестиции).
Если у него улучшается ROMI, то с определенными оговорками можно сказать, что, вероятно, улучшится и ROI (возврат на все инвестиции, в целом).
Если у бизнеса хороший ROI, то это повод для положительного внимания к бизнесу со стороны инвесторов.
Несколько менее очевидных вещей.
Если у бизнеса меньше CAC, чем у конкурентов при сопоставимом ARPPU, то у бизнеса может (то есть не в 100% случаев, так как могут всплыть другие расходы, на которые уйдут сэкономленные деньги) оставаться больше выручки и, в конечном счёте, прибыли.
Следовательно, у бизнеса могут улучшиться следующие показатели:
Market cap (рыночная стоимость);
EPS (прибыль на акцию);
Market cap будет выше, так как бизнес чаще всего (в первом приближении) оценивается по формуле:
Market cap = Годовая чистая прибыль × N
где N — это некоторый коэффициент, принятый в этой отрасли на данной территории в данной экономической ситуации. Инвесторам, коэффициент N знаком как P/E (Price/Earnings).
Таким образом, если бизнес на данном рынке оценивается, например, в 5 годовых прибылей, то можно предположить, что при прибыли в 10 миллионов ₽ бизнес будет оценен в 50 млн. ₽.
Если прибыль в год составляет 11 миллионов, то стоимость бизнеса составит 55 млн. ₽.
То есть, если мы смогли за счёт сокращения CAC увеличить прибыль на 1 млн. ₽ в год, то оценка компании в таком случае вырастет на 5 млн. ₽.
Конечно, это достаточно упрощённый пример, но он позволяет «на пальцах» продемонстрировать, как связаны показатели инвесторов, предпринимателей и маркетологов.
______________________________________
Если заметка была для вас интересной, то поддержите её 👍 или поделитесь ей с коллегами. 🙂
Подписывайтесь на канал в Дзен, чтобы не пропустить новые заметки.
Чтобы точно не пропустить новые заметки и получить доступ к дополнительным материалам, подписывайтесь на канал «Маркетинг в полдень» в Тelegram.
Возможно, вам также будет интересно: