Читая биографии успешных успехов стартапов, часто можно встретить эпизод, как основатели делали расчёты и описание первой бизнес-модели будущей компании на салфетке в кафе.
Мы не будем пытаться воспроизвести, как именно и что именно писали уважаемые основатели на своих салфетках. Вместо этого, попытаемся прикинуть, как можно быстро валидировать (если хотите, «проверить на вшивость») бизнес-модель потенциального продукта.
Сразу оговоримся, что данная методика является предельно упрощённым расчётом и нужна для того, чтобы в первом (или даже нулевом) приближении быстро прикинуть шансы продукта на выживание.
1️⃣ Определите 3–5 статей расходов, которые дают 80–90% всех потенциальных постоянных (ежемесячных) расходов.
Обычно основными расходами выступают: ФОТ, аренда, реклама, COGS (иными словами, себестоимость того, что вы продаёте).
2️⃣ Прикиньте средний чек одной покупки.
3️⃣ Разделите расходы на средний чек. Тем самым вы получите количество продаж в месяц, которое нужно, чтобы покрывать основные расходы.
4️⃣ Умножьте получившееся число на 1,5 или 2, чтобы прикинуть, сколько нужно продаж в месяц, чтобы работать в плюс.
Что не учитывает данная методика
На самом деле, легче было бы написать, что она учитывает, но мы ведь договорились, что это крайне упрощённая методика. 😉 Поэтому перечислим только самое основное, что пришлось опустить в расчётах.
❌ Капитальные расходы (CapEx) — это разовые инвестиционные расходы на покупку, модернизацию и поддержку долгосрочных активов (например, покупку станка или изготовление сайта). Если они очень большие, то выручки, даже с учётом двукратного запаса, может не хватить для приемлемого периода окупаемости.
❌ Эффекты, связанные с ростом среднего чека во времени и, что ещё важнее, эффекты, связанные с ростом расходов во времени (да-да, мы снова об инфляции).
❌ Эффекты, связанные с экономией при масштабировании бизнеса.
______________________________________
Если заметка была для вас интересной, то поддержите её 👍 или поделитесь ей с коллегами. 🙂
Подписывайтесь на канал в Дзен, чтобы не пропустить новые заметки.
Чтобы точно не пропустить новые заметки и получить доступ к дополнительным материалам, подписывайтесь на канал «Маркетинг в полдень» в Тelegram.
Возможно, вам также будет интересно: