Друзья, добрый день, продолжаем про самостоятельную продажу? Начало здесь и здесь.
Итак, мы остановились на том, что Вы мило пообщались с Вашим потенциальным покупателем на показе квартиры и отпустили его подумать.
Через день он Вам перезвонил и дрожащим от волнения голоса сообщил, что... согласен. Ура! У Вас есть покупатель, Вам нужно готовиться к сделке. Давайте подумаем вместе, как это правильно сделать.
1. Аванс или задаток?
Первым шагом для того, чтобы закрепить договоренности, Вам нужно предложить покупателю внести какую-то сумму, подтверждающую серьёзность его намерений.
Как правило, рассматриваются 2 варианта - шаблоны Вы сможете найти в интернете - договоры аванса и задатка.
Ключевое отличие - аванс возвратный и не несёт значительных взаимных обязательств, задаток - невозвратный, в случае, если передумал покупатель и возвратный в двойном размере в случае, если передумали Вы.
Что лучше - сложно сказать, потому что ситуации бывают разные. Ушлые риэлторы могут принять несколько авансов по одной квартире, используя каждый предыдущий как аргумент для последующего торга и рычаг в переговорах, а потом, когда сомнений в обоснованности цены не осталось "полирнуть" задатком и вернуть авансы. Вы сами такое делать вряд ли будете, поэтому, если твёрдо уверены, что клиент "правильный", достигнутая цена Вас устраивает и вероятность того, что сделка "срастётся" велика, настаивайте на задатке, во всех остальных случаях, вероятно, лучше аванс.
После принятия аванса, по идее рекламная активность по Вашему объекту должна быть прекращена, но, опять же, если совесть Вам позволяет, можно продолжать рекламу объекта, добавив кокетливую фразу "по квартире принят аванс до 15.01.2026". С 16.01 - если ничего не получится, я вся Ваша. Подпись: квартира :-)
Готового правильного алгоритма нет, единственное, понятно, что время ожидания по-хорошему бы сократить - в договоре аванса/задатка указываете дату предполагаемой сделки, постарайтесь настоять на 1-2 неделях, не больше.
2. Сбор справок
Как правило, покупатель или его риэлтор попросит Вас к сделке подготовить:
свежую выписку из ЕГРН (сейчас обычно получается в электронном виде через Госуслуги);
НД/ПНД - справки из психоневрологического и наркологического диспансеров - по месту регистрации;
Справки об отсутствии долгов по коммунальным платежам (обычно справка ЕЖД - получается в МФЦ);
Подтверждение снятия с регистрационного учёта (выписка из квартиры) - через паспортный стол;
В случае брака - нотариально заверенное согласие супруга на продажу или брачный договор;
Скан паспорта (первой страницы, страницы с адресом регистрации и страницы с семейным статусом).
К сделке Вам будет нужен ДКП (договор купли-продажи), обычно готовит сторона покупателя, если и там нет риэлтора - скачайте форму ДКП в интернете.
3. Сделка
В сделке есть 3 важных этапа, которые нужно учитывать:
Форма сделки - простая письменная и нотариальная;
Форма расчетов - аккредитив, депозит нотариуса, банковская ячейка;
Форма регистрации - простая и электронная.
В зависимости от целей и состава участников, можно моделировать сделку, как Вам удобно, выбирая опцию по каждому этапу.
Если у Вас нет опыта в самостоятельном проведении сделок, самый простой способ - не заморачиваться и провести сделку через Сбер.Домклик - быстро и удобно.
4. Передача квартиры
Переход права произошёл, аккредитив раскрылся и деньги "упали" к Вам на счёт. Поздравляю Вас, сделка завершена. Осталось только правильно передать квартиру.
Встречаетесь с клиентом в Вашей квартире, подписываете акт приёма-передачи, фиксируете показания счётчиков, если необходимо, отдельно указываете передаваемые предметы мебели и бытовой техники (ранее Вы прописывали это в ДКП или устно проговаривали с покупателем), передаёте ключи, квитанции об оплате и "архив по квартире" - оригиналы документов.
Онлайн-курс по подбору квартиры в Москве - бесплатно посмотреть здесь
Друзья, всего самого доброго - желаю Вам много успешных сделок.
Книга "Ключ от Москвы. Где и как найти квартиру своей мечты"
Если посчитаете интересным - пишите/звоните +7919-7782622 или в телеграм @AlexanderKhalitov