54,9 тыс подписчиков

Где и как купить квартиру своей мечты в Москве. С хорошим дисконтом

17 февраля17 фев

2881

3 мин

Друзья, напоминаю об услуге подбора.

Напоминаю, как это работает:

1. Поиск вариантов. Клиенты делают обычно самостоятельно для того, чтобы избежать ангажированности;

2. Прозвон и торг. Открываем группу ватсап, клиенты скидывают мне варианты - я обзваниваю, выясняю детали сделки и пытаюсь выбить максимальную скидку. Оперативно докладываю клиенту, если результат положительный - назначаем просмотры. Иногда клиенты самостоятельно не смогли найти всех вариантов, тогда мы тоже подключаемся к поиску и высылаем дополнительные варианты. Всё обсуждается в чате на предмет ликвидности, рисков и т.д;

3. Просмотры. Наша задача организовать просмотры выбранных квартир наиболее оптимальным и комфортным для клиента образом с учетом его графика, чтобы за несколько выездов он посмотрел максимальное количество объектов. Далее, клиент едет самостоятельно и проводит осмотры, выявляя состояние квартиры, что из мебели остаётся и т.д. Ездит до момента, пока не найдет понравившуюся квартиру.

Бывают индивидуальные запросы, предполагающие выезд агента на объект совместно с нашим покупателем - тоже практикуем;

4. Первичная проверка. Как только квартира выбрана, снова подключаюсь я, запрашиваю документы и пытаюсь выбить дополнительную скидку. К чату ватсап добавляется юрист компании и изучает присланные собственником документы. Если всё ок - выпускает на сделку, если нет - возвращаемся к подбору вариантов;

5. Внесение аванса/задатка. Юрист готовит авансовое соглашение/договор задатка, клиент вносит деньги собственнику, совместно обсуждаем условия сделки;

6. Подготовка к сделке. Сбор справок/документов, назначение сделки в банке и т.д.

7. Юридические проверки. До выхода на сделку, юрист подготавливает отчёт по объекту недвижимости и собственнику.

Проверяются риски банкротства собственника, лица в розыске, экстремисты, должники и т.д.

8. Сделка. Непосредственно сделка. Присутствую либо я, либо юрист, либо, если сделка сложная - мы оба.

Стоимость - от 150 000 рублей. Аванс - 30 000 рублей, остальное - по окончании сделки. Обычно непосредственно поиск занимает 2-3 недели, подготовка и выход на сделку - от 2х дней до недели в зависимости от обстоятельств сделки. Данная услуга максимально востребованна по лотам стоимостью до 12 млн рублей.

По более дорогим вариантам, обычно, вариативность выше и работы больше, поэтому итоговая цена будет чуть выше - но в пределах разумного, точно сможем договориться. Подбор новостроек - услуга распространённая, подбор вторички - намного сложнее и трудозатратнее, при этом экспертов, профессионально осуществляющих данную услугу, немного. В нашем агентстве данная услуга пользуется большим спросом.

Рынок крайне волатильный и сейчас проблема не в том, чтобы найти вариант, а в том, чтобы правильно его оценить или остановиться на более ликвидном.

Как получить лучшую цену

Кстати, некоторым клиентам не нужен ни подбор, ни юридические проверки, а нужен только специалист по торгу. Без проблем. Делаем. Услуга выглядит следующим образом: Вы находите квартиру и предполагаете, что хорошо бы её купить на миллион дешевле. Сами уже поторговались и Вам скинули 100 000 - дальше ни в какую. Цена в ЦИАНе - 15 млн, Вам уже озвучили 14,9. Вы бы хотели её приобрести за 14 млн. Мы делаем анализ цены и понимаем, что "справедливая цена" этой квартиры в моменте - 14,6 млн, край, 14,5 млн - но 14 вряд ли достижимо. Если клиент согласен, условно, на 14,6 - звоним, выдвигаем свои аргументы и т.д. Обычно - получается. Может быть, там должно быть не 14 млн, а 13,5 - тоже честно клиенту расскажем и попытаемся до этой цены скинуть.

Сколько стоит? 25% от сэкономленной суммы. Условно, Вам предложили 14,9, мы выбили 14,5. Разница - 400 000 рублей, наш заработок - 25% или 100 000 рублей. Понятно, что в случае заключения договора подбора эта часть автоматом входит. Фантастических результатов обещать не могу, но обычно по квартирам с бюджетом 10-12 млн нам скидывают больше 150 000, поэтому для клиента эта услуга становится фактически бесплатной.