Обычно термином «бритва и лезвия» описывается тип бизнес-модели, который заключается в том, что основной продукт продается недорого, но покупателю приходится тратиться на сопутствующие товары, на которых производитель делает основной заработок.
В данной заметке мы рассмотрим этот пример немного под другим углом и в применении к конвертерам.
Напомним определение конвертера.
Конвертер трафика – это сущность, которая помогает превращать трафик в желаемые целевые действия.
Конвертеры можно условно разделить на цифровые и физические.
Примеры цифровых конвертеров:
Посадочные страницы;
Лид-формы в социальных сетях;
Сообщества в социальных сетях;
Мобильные приложения;
Чат-боты.
Примеры физических конвертеров:
Физический магазин или иная точка продаж (например, “островок” в торговом центре);
Дорхенгер;
Штендер;
Листовка.
Предлагаю посмотреть на продукт и конвертер немного под другим углом.
1️⃣ Конвертер — это далеко не весь продукт.
2️⃣ Конвертер нужен для «утепления» трафика и для продажи, но обычно продукт всё-таки отделен от конвертера. Оговоримся, что конвертер, конечно, влияет на общий опыт пользования продуктом.
3️⃣ Создать хороший продукт — это, как правило, дорого и долго.
4️⃣ Создание конвертера не должно стоить дорого и на его поддержку не должно тратиться много ресурсов.
5️⃣ Конвертеры нужно иметь возможность быстро менять, чтобы стараться улучшить конверсию в целевое действие.
Автор перевернул с ног наголову «бритву и лезвие». Теперь продукт выступает в роли дорогой бритвы, а конвертер — дешёвого лезвия-насадки, который можно легко менять (см. рисунок).
Мы живём в то время, когда, благодаря большому количеству no-code или low-code решений, можно относительно дешёво и быстро собрать любой цифровой конвертер. Этим нужно пользоваться.
P.S. Хочу обратить внимание на ещё одно соображение. Отделение конвертера от продукта позволяет не только быстро менять конвертеры, но и использовать несколько конвертеров одновременно.
Использование таких связок или ансамблей конвертеров мы рассмотрим в отдельной заметке.
______________________________________
Если заметка была для вас интересной, то поддержите её 👍 или поделитесь ей с коллегами. 🙂
Подписывайтесь на канал в Дзен, чтобы не пропустить новые заметки.
Чтобы точно не пропустить новые заметки и получить доступ к дополнительным материалам, подписывайтесь на канал «Маркетинг в полдень» в Тelegram.
Возможно, вам также будет интересно: