О проекте
Компания, занимающаяся строительством и проектированием частных домов в Ростове-на-Дону, обратилась с целью продвижения своих услуг через платформу Авито. Основной задачей было привлечение потенциальных клиентов, заинтересованных в строительстве домов "под ключ" и проектировании индивидуальных решений.
Задачи
- Привлечение целевых контактов — потенциальных клиентов, интересующихся строительством и проектированием частных домов.
- Оптимизация затрат на рекламу — минимизация стоимости контакта и удержание бюджета в рамках кампании.
- Увеличение видимости объявлений и их эффективности, чтобы получить максимальное количество показов и взаимодействий.
Сложности продвижения в нише строительства
Рынок строительства частных домов — это высококонкурентная ниша, особенно в регионах, таких как Ростов-на-Дону. Привлечение клиентов в эту нишу требует:
- Высокого уровня доверия: Клиенты обычно инвестируют значительные суммы в строительство, поэтому они тщательно выбирают подрядчиков.
- Долгого цикла принятия решения: Клиенты могут долгое время сравнивать предложения, просматривать отзывы и проверять репутацию компании.
- Важность качественных объявлений: В этой нише важно донести информацию об опыте компании, примерах выполненных проектов и предложении уникальных решений.
Стратегия
- Создание и публикация объявлений:
- Размещение 6 активных объявлений, каждое из которых детализировало услуги компании по проектированию и строительству домов.
- Использование качественных фото готовых объектов и описаний, подчеркивающих ключевые преимущества компании (индивидуальные проекты, опыт, гарантия качества).
Оптимизация объявлений:
- Регулярное обновление и повторное размещение объявлений для поддержания их видимости.
- Таргетирование по ключевым запросам, связанным со строительством частных домов, проектированием и индивидуальными решениями для загородного жилья.
Анализ результатов и корректировка кампании:
- Отслеживание ключевых метрик, таких как количество просмотров, контактов и добавлений в избранное, для корректировки стратегии продвижения.
- Использование аналитики для оценки эффективности каждого объявления и его вклада в общие результаты кампании
Результаты за месяц работы
По итогам кампании за месяц на Авито были достигнуты следующие результаты:
- Просмотры объявлений: 658 просмотров, что свидетельствует о достаточном уровне видимости и интереса к услугам компании.
- Средняя стоимость одного просмотра: 11,7 рублей, что является низким показателем для такой высококонкурентной ниши.
- Контакты: 35 потенциальных клиентов, которые просмотрели контактную информацию (все контакты получены через просмотры телефона).
- Добавления в избранное: 105 пользователей добавили объявления компании в избранное, что указывает на высокий интерес к предложениям компании.
- Общий расход: 7 675 рублей:
- 3 675 рублей на оплату объявлений.
- 4 000 рублей на другие затраты (например, продвижение или дополнительные услуги на платформе Авито).
- Средняя стоимость контакта: 219,3 рублей, что является очень хорошим результатом для строительной ниши с учетом высоких затрат на привлечение в других каналах.
Как нам удалось добиться успеха
- Точное таргетирование и качественные объявления: За счет проработки объявлений и регулярного обновления нам удалось сохранить низкую стоимость просмотров и привлечь внимание потенциальных клиентов.
- Высокое доверие: Предоставленные качественные фотографии выполненных объектов и детализированное описание услуг компании повысили уровень доверия со стороны потенциальных клиентов.
- Оптимизация расходов: За счет правильной настройки объявлений и использования аналитики для их корректировки нам удалось минимизировать стоимость одного контакта до 219,3 рублей.
Выводы
Авито оказалось эффективным каналом для продвижения услуг по строительству и проектированию частных домов в Ростове-на-Дону. За сравнительно низкую стоимость удалось привлечь 35 потенциальных клиентов, что делает эту кампанию успешной с точки зрения рентабельности. В такой высококонкурентной нише важно правильно позиционировать компанию и ее предложения, чтобы привлекать максимально релевантную аудиторию.
Если вы хотите настроить эффективную рекламную кампанию на Авито для своего бизнеса, свяжитесь со мной! Я помогу вам разработать стратегию, которая приведет к увеличению числа клиентов и повысит узнаваемость вашего бренда.
