Кажется, что сейчас на Wildberries ничего не работает. Реклама стала дороже, новинки не продвигаются, трафик нестабильный. Но есть один инструмент, который до сих пор приносит результат.
И если вы им не пользуетесь — вы просто теряете деньги. Речь пойдет про склейки.
Что такое склейка на самом деле❓
Для меня склейка — это мини-филиал бренда. А совокупность таких филиалов и создаёт бренд в целом.
Каждая склейка живёт по своим правилам:
- у неё свой подход к продвижению
- своя юнит-экономика
- свой потенциал в прибыли.
Поэтому я анализирую показатели не по отдельным артикулам, а по склейкам.
Не зря в Truestats мы добавили функционал «группы товаров» — чтобы видеть реальную картину, а не разрозненные цифры.
Какая склейка считается «удачной»❓
У нас есть склейки из 2 товаров и из 8 — и нельзя сказать, что больше значит лучше. Всё зависит от ниши и цели.
Если у нас есть топ-артикул, вокруг него выстраиваем «мини-вселенную»:
- добавляем цвета,
- размеры,
- похожие модели.
Например:
👜 Сумки — локомотив + 4–6 цветов.
🧦 Носки — локомотив + цвета + наборы.
🏡 Диффузоры — локомотив + 10–15 ароматов.
Главное — не переборщить.
Как понять, что склейка работает❓
В сильной склейке артикулы усиливают друг друга:
- ДРР падает — бюджет расходуется эффективнее;
- продажи и маржа растут;
- оборачиваемость увеличивается, а хранение — снижается (особенно на неликвиде).
👀А теперь ошибки, которые вижу чаще всего
✖️ Привязывают мёртвые карточки к топу — он теряет позиции, а бюджет утекает.
✖️ Склеивают 2 топа между собой — и упускают шанс прокачать каждый отдельно.
✖️Запускают в рекламу все артикулы из склейки — хотя можно гибко распределить бюджет.
✖️Делают склейки из 20+ товаров, часть из которых не в наличии.
✖️Склеивают вообще разные категории — просто чтобы было.
Каков результат? Вроде склейки есть, а эффекта нет.
⚡️Почему это важно именно сейчас
Сейчас выдача на ВБ максимально персонализирована. Продвинуть новинки почти невозможно.
А вот склейки до сих пор работают — и это редкий инструмент, который не потерял актуальности.
💬 А как вы работаете со склейками: осознанно или связываете наугад?
