Ещё несколько лет назад маркетплейсы казались настоящим спасением. Быстрая регистрация, готовая витрина, доставка до двери клиента — бери и продавай. Но в 2025 году всё стало иначе. Платформы выросли, окрепли и начали диктовать свои условия. А вместе с этим появился новый закон о платформенной экономике, который должен навести порядок в этой системе.
Кто-то называет это шагом вперёд, кто-то — началом новой зависимости. А на деле — это просто взросление рынка, где каждый теперь отвечает не только за товар, но и за то, как встроен в экосистему.
Что изменилось: цифры и факты
Электронная коммерция в России растёт быстрее, чем ожидалось. По данным АКИТ, доля онлайн-торговли в розничном обороте выросла с 16% в конце 2024 года до 22% в середине 2025-го. Это почти пятая часть всех покупок в стране.
Для селлеров это звучит как шанс: клиентов больше, доставка быстрее, логистика отлажена. Но за этой удобной инфраструктурой стоит рост комиссий, новые правила работы и постоянные изменения алгоритмов.
Именно на этом этапе важно не просто радоваться продажам, а понимать, что реально приносит прибыль, а что её съедает.
Я, например, за пару минут проверяю прибыль каждого товара для Wildberries — ещё до того, как запускаю новую позицию. Это помогает не гадать, «зайдёт ли товар», а видеть реальную цифру доходности и принимать решения спокойно.
Такая быстрая проверка экономит время и избавляет от ошибок, когда красивый товар оказывается убыточным.
Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries?
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
И теперь к этому добавился закон №289-ФЗ «О платформенной экономике», который вводит понятие цифровых посредников и создаёт реестр платформ. В него должны будут войти все крупные площадки — от Wildberries до Ozon. Формально это сделано для прозрачности, на деле — для контроля.
Что даёт платформа — и что забирает
Платформы не производят товары и не владеют складами — они создают пространство, где встречаются продавцы и покупатели. Это и есть суть новой экономики: владение не активами, а связями.
Wildberries или Ozon становятся для малого бизнеса не просто витриной, а полноценной инфраструктурой: склад, логистика, реклама, финансы. Продавцу остаётся сосредоточиться на ассортименте. Но вместе с этим он теряет часть контроля.
Алгоритмы решают, какой товар покажут первыми. Реклама становится обязательной, чтобы вас вообще увидели. Комиссии растут, а условия меняются без предупреждения.
И чем больше функций вы доверяете платформе — тем труднее от неё уйти.
Когда помощь превращается в зависимость
В 2025 году маркетплейсы зарабатывают не только на комиссиях. Финтех-сервисы, платная доставка, продвижение, кредиты и быстрые выплаты превращаются в новую «арендную плату» за доступ к клиенту.
Если раньше продавец мог сам выбирать, где закупать упаковку, как доставлять и каким образом продвигаться, теперь всё это встроено в экосистему платформы. Удобно — но за каждое удобство нужно платить.
Например, многие селлеры замечают, что без участия в платных программах продвижения карточки просто исчезают из выдачи. А использование «рекомендованных» логистических решений становится обязательным для участия в распродажах.
Новый закон: больше правил, меньше неопределённости
Государство решило вмешаться и навести порядок. Новый закон о платформенной экономике вводит единые правила: регистрация, обязанности, отчётность.
В теории это должно защитить всех участников — и потребителей, и бизнес.
На практике — добавит селлерам бюрократии и ответственности.
Теперь маркетплейсы будут обязаны раскрывать условия взаимодействия с партнёрами, а также фиксировать данные о сделках. Для селлеров это означает, что все отношения с платформами станут более формальными — с чёткими договорами, сроками, требованиями по идентификации.
Пока часть норм вступит в силу только в 2026 году, у бизнеса есть время адаптироваться: пересмотреть договоры, отстроить процессы и понять, где именно начинается зона ответственности продавца.
Гиг-экономика: гибкость без гарантий
Параллельно растёт число людей, которые работают на платформах не как предприниматели, а как исполнители — курьеры, сборщики, фрилансеры.
По данным исследований, до 5% занятых россиян регулярно получают доход через цифровые платформы.
Для них это способ гибко подрабатывать, но без соцгарантий и стабильности.
Эта тенденция затрагивает и e-commerce. Многие селлеры используют гиг-модель для упаковки, сортировки или доставки заказов.
Проблема в том, что в случае конфликта или задержки ответственности никто не несёт. Новый закон должен постепенно это урегулировать, но до реальных гарантий ещё далеко.
Возможности: где искать рост
Платформенная экономика — не тупик. Она просто стала сложнее.
Те, кто научится считать и планировать, смогут работать эффективнее, чем раньше.
Во-первых, стоит пересмотреть юнит-экономику. Считать нужно не только себестоимость и комиссию, но и платные сервисы, логистику, продвижение. Иногда сокращение оборота даёт больше прибыли, чем попытка выжать максимум продаж.
Во-вторых, важно создавать собственные точки контакта с покупателями — социальные сети, Telegram-каналы, клубы постоянных клиентов. Это снижает зависимость от выдачи и позволяет сохранить отношения с аудиторией.
И наконец, следите за законодательством. Новый реестр платформ — это не просто бюрократия. Это сигнал, что прозрачность и ответственность становятся нормой. Те, кто выстроит бизнес системно, выиграют на дистанции.
Платформы не исчезнут. Они уже стали частью экономической ДНК — и продавцов, и покупателей.
Но теперь важно понимать: инфраструктура, которую они дают, — это не подарок, а аренда.
И если вы хотите чувствовать себя уверенно на этом рынке, стоит не только продавать, но и считать, анализировать и планировать.
Платформенная экономика — не угроза, а новая среда.
И в этой среде сильными становятся те, кто умеет работать осознанно, а не по инерции.
Если вы хотите понять, как перестроить процессы под новые правила и не утонуть в операционке, посмотрите нашу статью «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов». Мы подробно разбираем, как выстроить отправку, упаковку и контроль логистики без хаоса и потери денег.
А если у вас есть конкретные вопросы по вашим процессам — 👉 Напишите нам в Telegram. Разберём вашу ситуацию и подскажем решение.
